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时间：2020-02-06
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1、终端拜访八步骤1、访前准备2、打招呼3、贴海报4、做陈列5、查库存6、沟通7、下订单8、告辞终端拜访八步骤1、确认当天的目标及计划：业绩、成交家数、铺市产品；专卖、陈列、堆箱、冰箱投放等事项洽谈。2、检查携带必备物品（路线夹、笔、出货单、广告纸、透明胶、抹布、剪刀、样品等）及交通工具。终端拜访八步骤-1、访前准备至店头，问候客户，热心和诚恳，也要随时察颜观色。终端拜访八步骤-2、打招呼有效气势不易覆盖、撕毁终端拜访八步骤-3、贴海报1、清洁产品，查看产品日期，换下不良品。2、按陈列标准进行货架的生动化陈列及冰箱的冰冻化陈列。3、对比我司与竞品品项，并
2、争取客户定单。4、查看价格是否标示清楚且符合公司规定。5、了解竞品活动终端拜访八步骤-4、做陈列检查库存：产品日期、品质状况、存货数量，提醒客户先进先出并争取客户定单。同时留意竞品库存品项、数量、日期。终端拜访八步骤-5、查库存与客户商谈：新品介绍，促销告知，建议贩售之品项，缺货的补货，相关问题点的沟通。终端拜访八步骤-6、沟通填写出货单，并与客户确定送货时间，记录备忘事项并告知客户答复时间。终端拜访八步骤-7、下订单向客户道别致谢并告知下次拜访时间如：张老板，谢谢了，我下周一再来拜访您。好生意！终端拜访八步骤-8、告辞提醒：注意在每一个步骤里及时填
3、写交易记录卡终端拜访八步骤
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