陌生拜访间隔几天.ppt

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1、请大家记住最基本的东西，就是【陌拜一定要坚持下去】，这是原则!请销售人员经常烦恼于关于“陌生拜访的间隔，到底以多少为宜?”的问题。确实，在没有习惯这一销售方式之前，的确掌握不了陌拜的间隔时间。关于陌生拜访的问题偶尔的一，两次拜访，肯定是达不到有效的面谈效果的，所以也自然签不了合约的。只有不断的三，四次的拜访，双方建立了信赖关系，这样才能达到有效的面谈。所以一，两次被客户拒绝，就此放弃的话，那么永远都找不到客户。但也不是拜访多了，就能取得客户的信赖和好感的。其中一个很重要的因素是间隔时间问题。组1：一天去三次，持续10

2、天，共30次的拜访组2：一天去二次，持续15天，共30次的拜访组3：一天去一次，持续30天，共30次的拜访有这样一组数据：若像这三组数据来做的话，客户对你的印象肯定不好。自己站在客户的角度去想象，若一天中一个人出现三次，真的是有点无奈了。比起频繁得出现，还不如找一些合适的时间去进行拜访，那客户对你的印象肯定好。但现实的陌拜活动中，一天一次的间隔太短了。我的经验是:相隔两天，平均相隔三至四天。虽说留有间隔比较好，但隔个两星期什么的是不行的。因为时间一长，对方早就把你忘记了。这就要掌握一个度，每个人都会不一样。时间的分配

3、方法各人也不同，所以大家多实践一下，找出最有效率的一种间隔时间。新客户的时候，客户反应最好，效率最高的时间间隔是三到四天。号角已吹响胜利在召唤磨刀不误砍柴工有一个工人在一个伐木厂找到了一份不错的工作。他决定认真做好这份工作，好好表现。上班第一天，老板给了他一把斧子，让他到人工种植林里去砍树，这个工人卖力地干了起来。一天时间，他不停地挥舞着斧子，一共砍倒了19棵大树。老板满意极了，夸他干得不错。工人听了很兴奋，决定工作要更加卖力，以感谢老板对他的赏识。第二天，工人拼命工作，他的腿站久了又酸又疼，胳膊更是累得抬不起来了，

4、可是这样拼命，却并没有带来更好的结果。他觉得自己比第一天还要累，用的力还要大，可第二天却只砍倒了16棵树。工人想也许我还不够卖力，如果我的成绩一直下降，老板一定会以为我在偷懒，所以我要更加卖力才行。第三天，工人投入了双倍的热情去工作，直到把自己累得再也动不了为止。可是，让他失望的是，他只砍倒了12棵树。工人是个很诚实的人，他觉得太惭愧了，拿着老板给的高薪，工作却越来越差劲。他主动去向老板道歉，说明了自己的工作情况，并检讨说，我真是太没用了，越卖力干得越少。老板问他：“你多久磨一次斧子？”工人一听愣住了，他说：“我把所

5、有的时间都花在砍树上了，哪里有时间去磨斧子啊？”金玉良言：埋头苦干是很好的做事态度。可是，这并不意味着只要我们花上大量的时间，事情自然就会解决。实践告诉我们：不是不做事，也不是只做事，而是要注意做事的方式和方法。