国际营销计划.ppt

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1、国际市场营销计划思考力学院讲师：刘虹不可不知的市场营销名词之：思考力学院视频微课程系列版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。国际营销计划是对企业与国际市场有直接关系的各项经济活动加以规划和安排，以便能充分挖掘和利用企业的资源，组织好企业的国际营销活动，协调好与此祥光的企业各项工作，以实现企业的国际营销目标的过程。国际市场营销计划的定义国际市场营销计划的种类长期计划中期计划短期计划按时间分1综合性计划项目计划현재1战略计划作业计划按内容分按复制程度分目标的陈述：企业目标的汇总；营销目标的汇总；特殊专案目标的陈述。企业现状分析：市场；

2、竞争；政府；组织的能力；其他。已确认的机会和评价：市场；产品与服务；相关的财务需求。行动计划：整体时间表；发展；测试；营销；评价与控制：财务定量化；成本；销售额；其他目标国际市场营销计划的内容国际市场营销计划的制定流程国际市场营销计划信息的收集和分析设立营销目标进行SWOT分析制定营销策略计划的编制和完成国际市场营销计划的步骤第三阶段第二阶段第四阶段第一阶段初步分析和筛选制定国际市场营销计划计划的执行与控制使市场营销组合适合目标市场国际市场营销计划的方法“由上到下”计划法：指高层管理者制定计划并给企业中的各层组织制定目标。“由下到上”计划法：是由各部门准备一个

3、他们估计可以达到的目标并提交给上级寻求批准。“上下结合”计划法：由高级管理层提出一个总体目标，由下级制定达到各自目标所需的计划。一份完整的计划中应该说明企业利益相关方面的期望；详细地SWOT分析；陈述企业的目标，围绕目标的战略决策；评价竞争对手对本企业战略决策可能做出的反应；选择正确的策略，并说明理由和细节。该计划应该预测了全球经济以及主要市场的发展趋势，准确把握了企业现状、优势劣势，确认了长远目标以及实现策略，并评估了竞争者的反应，以及纠正以外行动的控制程序。国际市场营销计划的作用