丽阳国际营销计划

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1、丽阳国际营销计划一、总体推广方案我们经过对市场和产品的综合评估，把丽阳国际的市场推广分为以下几个阶段：预热期：2004年8底—9月初开盘强销期：2004年9月16—11月持续期：2004年12月—2005年2月；二次强销期：2005年3—5月二次持续期：2005年6—8月尾盘冲刺期：2005年9—12月美达·丽阳国际推广计划总表：阶段日期阶段目标主要工作实施手段预热期04年8月—9月为整个推广周期提供基础硬件，包括前期宣传工作，开盘阶段全面的工作准备，烘热市场，为成功开盘造势。宣传道具到位；销售培训工作完成；积累部分客户资源；系列媒体宣传的应用；宣传道具（楼书、名片、手提袋等）；售楼处现场

2、展示；户外（看板、沿街刀旗）；报纸广告开盘强销期2004年9月初—11月；通过开盘阶段将整个推广过程推向高潮，结合西博会的进行，全面推动楼盘的销售和品牌形象的深化。根据销售情况及时做好推广计划的细部调整，实施销售控制，使用适当的价格战略。报纸广告软文配合电台贯穿始终西博会特刊、杂志、户外等SP活动持续期：2004年12月—2005年2月继续消化房源，加强已有客户的沟通、维护工作，挖掘更多潜在客户。总结推广的得与失，对推广剩余成本进行精准的预算和安排。对客户进行全面过滤。通过小范围市场推广，做好楼盘保温工作。报纸广告软文配合报纸广告二次强销期2005年3—5月通过上半年的房交会，结合具体销售

3、进度及工程进度，掀起再一波销售热潮。启动促销战略，充分利用现房优势及项目现场氛围作文章。软文配合SP活动二次持续期2005年6—8月延续良好的销售态势。做好淡季的保温工作。结合销售进度，对项目开发和销售历程进行回顾，吸引市场持续关注。软文配合尾盘冲刺期：2005年9—12月强推剩余房源，冲刺销售目标。发挥物业服务优势，加强客户挖掘。借助西博会，达成冲刺目标。报纸广告软文配合SP活动全程推广思路：品牌、品质——现房实景——物业服务——客户关系管理——促销。各阶段营销费用投放比例：（全程250万元减全年策划服务费（40万元）、装修费用（30万元）为180万元）预热期：2004年8底—9月初……

4、…………………30%（54万元）开盘强销期：2004年9月16—11月………………………20%（36万元）持续期：2004年12月—2005年2月；………………………5%（9万元）二次强销期：2005年3—5月………………………25%（45万元）二次持续期：2005年6—8月………………………5%（9万元）尾盘冲刺期：2005年9—12月………………………15%（27万元）二、分阶段推广思路第一阶段：预热期（2004年8—9月初）本阶段以大造声势、引导舆论为主，促使目标消费群关注本案，通过软文炒作和公关活动为主要宣传手段。主要诉求点：高性价比、品质型写字楼概念导入。当前产生费用：楼书、手提

5、袋（折页）：4.5万元模型：1.8万元户外广告：舟山大厦（2年总额31万元按1/3计）10.5万元+文二路（16个月）22万元=32.5万元电台广告：6.93万元效果图制作：1.25万元人居经典参赛：3.5万元脚手架广告：1.8万元外立面巨幅：0.95万元订购书、封套：0.56万元合计：53.79万元第二阶段：开盘强销期（2004年9—11月）1、本阶段以一次影响较大的主题活动为主，直接与本案目标客户群进行互动，通过公关活动加报纸软硬广告结合，扩大项目在业内的影响力。通过西博会上的展示，进一步促进项目的持续销售。2、西博会上的推广Ø房交会特刊广告。Ø世贸中心户外楼体巨幅。（争取拿下一期主入

6、口门楣上一块广告位，约8万元）Ø美达房产、丽阳国际以“品质论”为主题作形象展示。Ø在房交会上可制作一批问卷调查表，主要针对商铺及写字楼，继续深入了解现在的市场需求及目标消费群特征，以便于我们在制定下一步的营销策略和广告策略时有明确的方向。Ø房交会后期操作。房交会结束后对房交会进行工作总结，对客户登记情况及问卷调查情况进行详细的登记分析，确定下一步的营销思路，如价格控制，房源控制、户型调整等等。Ø相关建议。由于本项目主要针对的消费群体是高速成长型企业，因此，我们建议到温州、台州等民营经济发达的地区参加当地房交会，扩大本项目在当地的影响力和知名度，让更多的目标受众可以零距离了解本项目，进一步扩

7、大受众面。对一些欲将总部或办事处定在杭州的企业来说，丽阳国际是他们的上佳选择。媒体投放计划：时间媒体形式内容（主题）价格备注9月1日—10月31《音乐调频》15秒，扩大受众面开盘预告1750X30X0.45=48000整点前12次/天套播播送内容在原先基础上进行相应调整9月上旬起—11月上旬电梯厅多媒体广告新商务时代的品质型写字楼2000009月10日—9月30道路横幅3.5万元9月10—9月下旬杭报活动OFFICE办公