新浪网络广告经营模式案例分析.ppt

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1、新浪网络广告的经营模式案例分析11级电子商务三班新浪网新浪是中国的四大门户网站之一。它的创始人是王志东。和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。目前，新浪网已经成为下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户。经营模式的作用（一）从经营的角度看，新浪突出了文化、传播和网络服务的理念，强调中国文化特色，普遍适应了目标客户和消费者。这是新浪贴近客户和消费者的经营模式。此经营模式是对传统经营理念、方式、方法和地理范围限制的突破。图示(一）经营模式作用（二）先进的管理思想、方法和技术，根植在新浪的经营管理中。现

2、在，企业商务活动的电子化，大大增强了企业的地位，新浪积极鼓励客户提供信息，改进服务，贴近了客户，提高了效率。由客户参与广告的设计和投放，是高效运作机制的反映，这使企业能缩短信息发布的周期，降低成本，提高客户的参与度和满意度，融洽了现代经营中十分重要的客户关系。经营模式作用（三）在新浪的网站上，特别突出网民服务的有效性，它把最有用、最常用的信息首先展示给访问者，并能及时回复客户的服务请求，客户能迅速找到常见问题的解答。网站内容随着客户的反馈而不断更新，并提供E-mail服务。它根据从网站获得的客户信息进行统计分析，能及时知道客户对哪些信息和问题感兴趣

3、，对广告产品和服务有哪些需求，能了解客户正面或反面的评价。网站为客户提供了网上讨论的功能，并定期进行收集整理。这些都促进了新浪的成功。图示（二）经营模式方式广告活动流程，是以输入各种广告素材和顾客需求为起点，直到广告创造出对客户有价值的结果——产品形象、服务形象和企业形象为终点的一系列活动。客户关心的是流程的终点，而新浪促进构造良好的流程，有一套以客户为导向的广告体系，出产满足顾客个性化需求的广告产品，加强了客户关系，在企业发展战略与经营策略上都适应了市场价值规律，反映了电子商务时代的新理念。同一网络广告，往往在多个网站投放，广告在各网站投放的效

4、果可以明显地加以比较。新浪作为著名门户网站，网站的高访问量是公认的。通过新浪这一品牌网站投放网络广告，很多广告主都很满意。