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时间：2020-02-06
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1、上门拜访的技巧拜访前的准备一、计划准备1．计划目的2．计划任务3．计划路线4．计划开场白二、外部准备1．仪表准备2．资料准备3．工具准备4．时间准备三、内部准备1．信心准备2．知识准备3．拒绝准备4．微笑准备*拜访的步骤及话术家访的十分钟法则：1、开始十分钟：2、重点十分钟：3、离开十分钟：初次上门拜访的七个步骤第一步：确定进门1敲门2话术3态度第二步：赞美观察1话术2观察六要素第三步：有效提问*提问注意1、确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。2、预测与对方的面谈状况，准备谈话的主
2、题及内容。3、努力给对方留下良好的第一印象。*寻找话题的八中技巧：仪表、服装：乡土、老家：气侯、季节：家庭、儿女：饮食、习惯：摆设、邻居：兴趣、爱好：线索、侦察：
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