增员话术十三问.ppt

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1、增员话术十三问总公司培训部1、为什么说“快速发展的行业是事业成功的最佳载体？”张朝阳、杨致远、丁磊这些在IT届赫赫有名的人物，都很年轻，却都在短短几年的时间里积累了大量财富；除了自身的勤奋和聪明之外，最重要的原因是他们赶上了前几年网络经济飞速发展的好时机。如果没有网络经济的快速发展，他们的事业就不可能发展的那么快。可见，在一个快速发展的行业里，个人的成功也将加速。中国的寿险业正处于快速发展时期，如果您这个时候加入寿险行业，您的事业一定比在别的行业发展的更快。2、为什么说中国的寿险业还有很大的发展空间？我国的人均保费连世界平均水平的十分之一都不到。既然

2、别的国家居民每个人可以投那么多资金到保险上面，那么随着中国经济的发展，中国居民收入和国外差距的逐渐减小，我国居民用于投资保险的资金也必然会越来越大中国加入WTO后，经济运行中的方方面面都在同世界接轨，可以说，整个世界的发展趋势也就是未来中国的发展趋势，那么中国的人均保费迟早有一天会达到世界平均水平。可以预测象中国这样一个人口大国，人均保费的增长必将会为中国的寿险从业人员带来更多的发展机会中国保险业在国民经济中的地位还没有被提升到一个应有的高度，同世界平均水平还相差甚远。这一点中国政府也已经注意到了，并正在积极采取措施提升保险在经济中的重要性。3、你讲

3、了这么多从事寿险行业的好处，我觉得还是有些抽象，能不能举一个例子来说明问题？中国的寿险市场一直被世界比喻为一个极具吸引力的金矿，我们就用金矿来举例吧。试想在您面前有这样一座金矿，人人都想去开发，而这座金矿的矿藏是否丰富、能否合理开发、开发的阻力大小，将决定开发这座金矿的难易程度。如果这座金矿已经被开发很久，矿藏所剩无几，那么您的机会也不会很多，但事实是这个公认的大金矿只被开发了十分之一，至少还有十分之九未被挖掘。如果国家有严格的政策限制，不允许开发或是只能有限的开发这座金矿，那么您想在这里找到财富将会变得很难，但事实是国家采取各种措施鼓励对金矿的开发

4、，并引导大家去合理正确的开发这座金矿。如果开发的过程中，来自于金矿内部的阻力（居民较差的保险意识和较低的经济收入）太大，那么开发难度必然增加，您的财富将更加来之不易。然而，事实却是这种内部阻力正在逐步减小，您会觉得开发金矿的工作将越做越轻松。具备了这样的“天时”、“地利”、“人和”，除非您是一个极其懒惰的开矿人，否则没有不成功的道理!4、为什么跟普通上班族比较，保险代理人会有那么多优势？保险代理人是在自己给自己当老板,而普通上班族却是在为别人打工。很多人都想自己当老板，但是当老板并不容易，不仅需要具有一定数额的创业资金，而且还要承受生意失败、血本无归

5、的风险。但是，以保险代理人的形式做老板，不仅可以享受到给自己打工的乐趣，而且不用担心资金和风险问题。因为做保险的资本不是金钱，而是积极乐观的心态和埋头苦干的行动。如果您做的好，收入一定节节上升；倘若业务做的不顺，最多没收入，但决不会亏本。此外，做老板，那些经验和知识要靠自己在实践中摸打滚爬地去学，而以代理人这种方式做老板，会有有经验的专业人士耐心地教会您如何去展业，如何成为一个优秀的代理人。5、为什么说寿险代理人是永不衰老的职业？您一定知道很多人喜欢医生这个职业，为什么？因为做医生，做的越久，积累的经验越多，医术就会越高明，因而越受到患者信赖。寿险代

6、理人这个职业和医生的职业是很相似的。您在寿险行业里做的越久，您与客户打交道的经验就越多，您的寿险专业知识也越多，您的客户就会越多。而且一旦您的客户认可您的服务和专业，就会不断为您推荐新的客户。所以您永远不用担心会有客户资源中断的风险。在保险行业里做的好的业务员大多是做的久的，那些优秀的保险代理人在起步的时候也都很难，但是一旦坚持一、两年，有了一定的客户基础，就会越做越顺，越做越容易。做寿险就是这样，做的越久，越是能得到客户的信赖，朋友也越多，这已是不争的事实!6、做寿险真的能让我变的年青吗？不知道您身边有没有做保险的朋友或亲戚，如果有，您一定会发现，

7、他们在做保险前后的表现会很不同；做过一段时间保险之后，他们会变得更加开朗、积极、乐观。因为，在展业的过程中会不断遇到别人的拒绝（这其实很正常），因此代理人需要不断调整自己的心态，久而久之就会养成“阳光思维”的习惯。很多励志书中提到，“快乐”是一种习惯，但这种习惯决不会轻易养成，是要经过一番磨练的。而做寿险代理人是最好的磨练自己乐观性格的职业，一旦您养成了“快乐”的习惯，您还会不年轻吗？从另一个角度讲，保险代理人是一个相对自由的职业，没有人会给你施加工作压力，增加工作时间和工作量，除非你自己，因此你是在一种非常宽松的环境下工作。这样的工作氛围不正是渴望

8、永远年轻的您所追求的吗？7、你讲了这么多做保险的好处，我也觉得很在理，可是保险代理人现在的社会地位还是很低，