标杆文化2010年经营计划.ppt

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1、标杆文化2010年经营计划對外秘拟制合议裁决股东会审核目录回顾20091战略目标3SWOT分析2KPI指标4人力资源规划5制度及体制建立6预算与资源需求7一、2009年回顾好的方面主要参考指标：产品方面：1、完成《靠结果生存》光碟《人才日志》两个版本《靠结果生存》书籍，四个产品的升级与策划出版并出版发行2、现有产品在相关渠道的铺货3、与全国多种渠道进行接触并取得良好的进展。团队建设：1、建立比较完善的管理团队，编辑团队，营销渠道团队。2、新员工入职培训内容基本确定，入职培训教材《员工手册》初稿已完成。3

2、、开展内部团队评比制度，在增加团队凝聚力的同时强化公司各相关制度的推行。制度文化：1、各项基本制度已出台并开始推行。2、确定营销团队的各项激励机制3、初步梳理标杆公司内部及与集团之间的流程2009年回顾需改善的方面主要参考指标财务目标（略）客户满意度：在充分了解客户需求的基础上再给予客户专业的建议。团队建设：1、加强业务技能方面的培训，与员工的职业发展规划结合，形成系统化培训流程。2、强化企业文化的宣导。3、建立内部升迁制度及激励机制完善。制度文化：1、分析、明确各岗位职能2、内部管理细化，使内部流程更

3、完整二、SWOT分析SWOT分析内部外部强项1、西点管理模式概念及西点管理模式创始人身份2、6年经管励志类书籍营销、推广、发行经验及丰富的渠道资源。3、编辑团队能力强，与出版社的战略合作，大大缩短了出版的周期和成本。弱项1、图书发行资质不全，无法与新华系统、大型民营连锁、大型网上书店（当当等）展开合作。2、撰稿经验不足，作家资源不丰富3、资金不足，市场推广力度无法支持销售需求。4、作者、公司社会知名度不高，产品品种单一。机会１集团有较多的客户基础，集团有较大的销售团队，对于产品的生产相对产品积压力的风险

4、较小２，有集团作为背景相对来产品开发及生存资金较有保障（为得到机会利益，利用强点的战略）1.重点打造西点管理模式的概念，借力西点军校的知名度进行标杆经管系列产品的品牌形象建立，扩大中旭集团的社会认知度。2.打造标杆经管系列产品的专业性及权威性，使西点管理模式创始人、标杆经管系列产品作者在市场上塑造“西点热潮”。3.凭借多年图书推广发行经验及渠道资源，让标杆在图书零售、批发界快速建立信赖感，缩短首次合作的洽谈周期。（为得到机会利益，克服弱点的战略）1.在没有发行资质的情况下，新华系统由出版社发行，大型民营

5、连锁及网上书店由其它书商发行。2.与外部专业机构或写手进行撰稿合作，将撰稿工作外包。3.缩短资金周转期，充分利用免费资源进行推广。4.借用集团原有宣传资源，提升作者及公司的社会知名度；通过网络、终端进行系列活动宣传；。威胁１行业的变化，经管书籍销售下滑２竞争激烈，各培训公司出书量都比较大（为了回避风险，利用强点的战略）针对市场上经管类书籍的销量连年下降的宏观环境，以及市场上同类产品竞争较大，领先品牌已抢占了一定的市场先机的现象，加强对读者需求的了解，进行市场细分，研发出客户价值更高、更能满足读者需求的产

6、品。（为了回避风险，弱点最小化的战略）针对无图书发行资质，存在非法运营风险的问题，采用与有资质的中间商合作，减少一定的利润，增加财务费用及税收，延长资金周转期。三、2010年标杆文化战略目标战略目标专注于企业正规化、持续化，帮助中国成为世界经济强国！使命核心价值观团队精神敬畏客户勇于负责持续成长愿景战略目标回款600万配套支持税收筹划定期上线回复提问配合演讲活动及时、准确财务支持顾问讲师素材、案例10%4个图书产品6个音像产品6期电子杂志2个引进产品利润率产品四、2010年标杆文化KPI指标2010年K

7、PI指标识别表（1/2）指标名称2010年目标值考核周期说明底线目标奋斗目标第一季度第二季度第三季度第四季度1书籍产品回款（万）2音像产品回款（万）3定制业务回款（万）4毛利润率合计：2010年KPI指标识别表（2/2）指标名称2010年目标值考核周期说明底线奋斗第一季度第二季度第三季度第四季度目标目标1图书产品（个）2音像产品（个）3电子杂志（期）4引进产品（个）2010年KPI指标完成措施（1/2）序号指标名称2010年目标值影响指标达成的关键因素具体推进事项(每项指标不得少于3条措施）开始日期结束

8、日期负责人说明底线目标奋斗目标1书籍产品回款3804351、公司的发行资质及税票2、市场宣传推广力度3、产品研发速度及读者需求把握1、开发批发商主连锁书城，实现回款200万。2、网络销售，实现回款150万。3、全国开发维护15家样板店。4、宣传：重点城市的图书连载及举行终端宣传活动。2月1号12月31日李广2音像产品回款2010年KPI指标完成措施（2/2）序号指标名称2010年目标值影响指标达成的关键因素具体推进事项(每项指标不得少于3条