育鹰计划(1).ppt

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1、无限极（中国）有限公司爱客体系[育鹰计划]2013年4月份----------------日学员姓名———一、事业要成功，赢在思想、胜在格局壹，直销是个大生意、大事业从世界直销看中国直销产业未来的巨大商机美国直销协会与世界直销联盟一起发布其2011年成长与展望调查的结果1、美国的直销总额在2011年达298.7亿美元（约1，898亿人民币），比2010年的285.6亿美元（约1，815亿人民币）增长14.6％.2、日本239亿美元（约1，519亿人民币）3、中国163美元（约1，036亿人民币）4、南韩128美

2、元（约813亿人民币）5、巴西120美元（约1，519亿人民币）全球直销从2010年的1，397亿美元（约8，880亿人民币），至2011年的1,537亿美元(约9,770亿人民币),增加10%.您看见了什么？美国3亿人口创造近1900亿产值，中国近14亿人口应该创造多少产值？大健康产业商机：先进国家的健康产业规模约占总体GDP的15%中国2011年GDP：47万亿，GDP的15%=7万亿的市场（目前中国健康产业规模刚突破1万亿），市场商机有多大？全球去年景气一片低迷，可谓百业萧条，为何只有直销屹立不摇大、逆势成

3、长？总结：财富的创造需要：选对行业、跟对系统、用对方法、找对人合作。直销事业的核心精神合作代替竞争与公司合作共创双赢的机会创造持续性财富的快捷管道面对中国新三高（房价高、物价高、贫富差距高）现象，可以有几个选择：选项一：省吃俭用全世界没有一个富翁是靠节省变有钱，都是有钱以后还是一样节省。有钱人想的不只是怎么省，而是还可以怎么做、怎么赚。富人掌握机会并创造机会，穷人只等待机会。选项二：找份兼差用有限的时间嫌的老师有限的收入。为了赚钱，把健康和幸福给赔上。收入满足支出，财富才是实现梦想的工具。选项三：开创事业个人创业

4、不如加盟事业。加盟事业不如连锁事业。连锁事业不如直销创业。总结：财富的创造需要：选对行业、跟对系统、用对方法、找对人合作。贰、直销创业与传统创业的优势分析直销创业传统创业1低门坎（人人可参与）胜！资金需求人，投入不一不定回收2零风险（不需要庞大资金）胜！初期成本高，相对经营风险大3易发展（事业讲究合作代替竞争）胜！市场竞争强，发展相对不易4经营全球化市场（事业经营无国界）胜！开拓市场需高额特许经营费用5压缩成功时间辛苦一阵子换来幸福一辈子胜！长期经营且需不断转型6创造源源不绝财富（打造财富系统）胜！扩展企业版图需

5、庞大建置成本7守护健康（全球企业家心理的痛）胜！长时数、不健康的生活模式8成就自己也成就别人（我为人人人人为我）胜！牺牲别人来成就自己，无法资源共享叁、分析无限极事业的优势，强化自我信心勇往直前一合法性经营，诚信第一跟未来中国行业的领航者合作（事业上升势头强）二大健康产业，展业第一人性化的奖酬制度，公平分配多劳多得（成就非凡人生）三完整教育平台，育人第一公司第三个五年计划正式启动（资源丰沛成功机率高）四强大科研实力，产品第一中医药养生文化结合现代科技的优质产品（分享有信心）五百年民族企业，品牌第一跟运营超过百年的

6、企业合作（企业文化作为底蕴）二、熟悉无限极事业的四个角色定位是领导者做好授权是消费者做好服务是销售者做好陪同是经营者做好计划4人物1人脉2人选3人才三、无限极事业运作的三大面向育人进人留人四、培养事业能力的五大阶段能力成长阶段对应角色工作内容C（见习主任）基本专业、事业定位、运作规划B（业务主任）熟练运作基本功、放大行动量参与团队会议、产品销售、落实政策小A（高级业务主任）沟通成交、稳固消费网、新人启动、举办小型SP、倡导团队各项课程活动独立A（经理级别以上）团队辅导、培养小A角色、举办教育训练、建构独立小组运作

7、模式、会场经营A（总监级别以上）制定策略与系统建构、团队文化建设、大型会议活动五、业绩想上颠峰，没有神通只有基本功1-1[列名单]为什么一定要列出100个名单的理由因为这是对自己过往人际关系的总检视因为名单越多，成功的概率越高因为这是事业起步运作的基本标准新人时期所列的名单决定事业一年之内的发展每半年应当重新检视名单，并持续开发经营一段时间后，名单应当进行细部分类未沟通名单铺垫名单跟进名单消费名单转介绍名单1-2[暖身]聊天的正确心态多善用提问法，并扮演好倾听者从家庭、工作、休闲、财务、健康、梦想创造聊天主题从聊

8、过去转变为聊未来（动机、方向、希望）聊天的正确技巧先预想好本次聊天的主题（没有主题的谈话，浪费时间）聊天的过程，要表现出认真聆听与积极参与的态度创造需求的方法：引导未来的话题你有没有想过，如果不……就会……现在的……都是为了以后的……你可以不看现在的……但不能不想以后的……万一以后……所以现在应该……只要你现在……以后我们就可以……1-3[邀约明确的邀请理由来自于事前充分