增员墙推广话术.ppt

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1、增员墙推广话术销售企划部2009年5月前言一直以来，我们完全依靠创说会来向准增员介绍行业、公司等，但是由于资源、精力的限制，创说会不会每天召开。但是增员活动却是随时随地都可以进行的，为了保证准增员能够及时、详尽的了解保险行业，了解公司，分公司特拟在全省范围内推广增员墙，让准增员每天都能参加创说会！操作流程第一步接触准增员面谈邀约参观增员墙LASS参加创说会第二步第三步第四步增员墙简介轻轻松松创说会！公司介绍个人成长介绍行业介绍话术简介—进入行业介绍您好，我是……，很荣幸今天下午能够带您参观我们公司的职场，在这里你将接触到世界五百强企业的专业和专注。希望能够通过我的讲解，使

2、大家对我们**平安人寿有一个更加清晰而理性的认识。相信您一定同意，成功的关键有两点，其中很重要的一点就是选择成功的、有前景的行业。（进入行业介绍图片）话术简介—行业介绍目前全球投保率最高的国家是日本，650%，即每个人拥有6.5张保单；其次是美国，人均拥有3.5张保单；但是在中国大陆，每10个人才拥有一张保单。按照目前中国大陆的人口和从业保险业人力统计，每个保险业务员需要服务4000人。中国大陆无论是从保险的密度还是深度来看，保险市场的前景都相当广阔，需要更多的人从业保险业。话术简介—行业介绍目前国家出台的各项政策亦支持保险行业的发展，《国十条》、《中国保险业发展“十一五

3、”规划纲要》等文件无一不透露了保险的重要性以及目前国家大力扶持保险行业的讯息。话术简介—行业介绍“汶川地震“、“SARS”，“猪流感”，一次又一次的危机，人们的保险意识也逐渐加强，普通的社保完全不能满足人们的保险需求，大家对保险的需求也越来越迫切。结合前面的那些数据，1个人能同时服务4000名业务员吗？市场有需求，国家政策又支持，纵观当下，哪里还有这么好的行业？所以说保险行业是一个具有相当广阔前景的行业。话术简介—进入公司介绍行业选择对了，那么就应该选择一家具有实力的公司，中国平安是目前国内第二大保险公司，是全球第一家入围全球500强的民营企业，根据2009年最新福布斯排

4、行榜，名列全球第名。下面让我们来走进平安，深入了解一下中国平安究竟是一家怎样的企业吧。话术简介—公司介绍中国平安下辖寿险、产险、银行、信托、证券、健康险、资产管理、养老险等子公司，是一家真正的国际化金融集团。（至此可适当指出平安银行刚刚在广州开设了分行等时事信息。）话术简介—公司介绍中国平安目前在全国各个省市拥有43家分支公司，全国有近36万人服务于中国平安这家优秀的企业。话术简介—公司介绍伴随着中国平安高效快速地发展，作为平安人才的培养基地——中国平安金融培训学院（平安大学）于2006年正式竣工并投入使用，平安大学是中国第一家正式的企业式培训大学，培训设施排名世界一流、

5、亚洲第一。大家看到的这个图片，是平安大学的实景，这个是平安大堂的外景，这个是钟楼。整个建筑风格恢宏壮观，投资七个多亿。这是中国第一家正式的企业式培训大学，培训设施排名世界一流、亚洲第一。具备数码影院、同声传译、课件制作等功能，非常先进。我们广东平安距离大学很近，公司很多的活动及培训都会在大学举行。大家进入公司很快就有机会到平安大学参加培训，到这里培训是一种荣誉。话术简介—公司介绍中国平安后援中心——上海张江位于上海银行卡产业园区，与中国银联项目、中国银行项目、交通银行项目相临。张江后援中心以其领先的技术、先进的系统、规范的作业流程，作为支持集团实现“领先”战略目标的一个物

6、质基础平台，真正推动平安成为行业的楷模、金融的典范，努力实现“国际领先综合性金融服务集团”的宏伟蓝图！全球最大再保险公司、平安首席再保人——德国慕尼黑再保险公司董事长冯博德博士对平安后援所拥有的领先技术、先进系统和已取得的工作成果，都给予了高度评价，慕再董事长冯博德博士称平安：“非常令人震撼和赞赏”。话术简介—进入个人成长介绍选择了正确的行业，选择了有实力的公司，以下向您介绍您加盟平安后的各项发展前景以及福利待遇。话术简介—个人发展介绍相信您在传统的行业从事过各种职业，或许您曾经有过这样的烦恼，为什么我有能力，有资历，但总是很难更上一层楼，获得更大的发展？或许你已经为公司

7、辛苦工作了3年了，您的工资却没有随着您的经验增加而随之增加。这样的困惑，也许在各行各业并不少见，但是，我可以很肯定的告诉您，这样的困惑，在平安绝对不会存在，大家可以看到我们这块板上的展示。在平安我们拥有的是绝对透明的晋升体系，我们会为大家设计两条职业发展路线，如果你喜欢销售，你可以成为行销主任、行销经理，如果你喜欢和自己志同道合的人一起打拼，你选择组织发展路线，成为业务主任、高级主任，甚至营业部经理与总监。组织发展路线实际上就是“无本生意”，您不用担心成本，也不用担心亏本。话术简介—个人发展介绍人家都说升官发财，在平安，升官就