对外经贸英语合同写作第9章.ppt

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1、对外经贸英语合同写作ＢｒｉｔａｉｎＬｉｎｄａ第九章商品价格条款进出口商品的价格是决定企业经济效益的重要因素之一，也是交易双方磋商的中心内容。合同中的价格条款是货物买卖合同的核心条款。买卖双方在其他合同条款的得失，都会在价格条款中反映出来，价格条款的内容对合同中的其他主要条款会产生重要影响。价格条款是由单价（UnitPrice）和总值（Amount）组成。其中单价：例如：US$982perM/TCIFSingapore每公吨982美元CIF新加坡单价包括:价格术语(Tradeterms)佣金和折扣(CommissionandDiscount)计

2、量单位（UnitofMeasurement)计价货币(currency)单位价格金额(amountofunitprice)一、价格的构成（一）贸易术语(Tradeterms)价格术语是关于价格条件的一种专门用语，即用一个简短的英文词语或缩写的英文字母表示商品的价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的费用与风险以及货物所有权转移的界限。我国常用的贸易术语有五种:FOB、CFR、FCA、CPT和CIP（二）佣金和折扣(CommissionandDiscount)佣金：因中间商介绍生意或代买代卖由委托人向其支付一定的酬金。凡在合同价格条款中，明确

3、规定了佣金的百分比，叫做"明佣"。如"每公吨500欧元CIF汉堡含3%佣价"。如不标明佣金而有关佣金的问题，由双方当事人另行约定，这种暗中约定佣金的做法，叫做"暗佣"。有：售货佣金（Sellingcommission）购货佣金（Purchasingcommission）价格中含有佣金的多寡，视商品种类、交易数量大小、经办手续繁简、与竞争是否激烈而定。通常多在百分之一至百分之五之间。折扣（discount)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。包括：贸易折扣（tradediscount)数量折扣（quantitydis

4、count)现金折扣（cashdiscount)回扣（rebate)所谓“净价”即NetPrice,指卖方所开出价格为实价，不含任何佣金或折扣.通常为货主对货主的交易中采用，其表示方法为在价格后加上net一字。含佣价格，即Prickincludingcommission在报价或订约时，最好将价格条件与佣金分开，价格条件用正统的F.O.B.、C.I.F.等条件表示，而佣金另以文字约定。US$100perM/TCIFNewYorkincluding3%CommissionUS$100perM/TCIFC3%NewYork每公吨100美元CIF纽约

5、包括3%佣金US$100perM/TCIFSingaporeless5%DiscountUS$100perM/TCIFD5%Singapore每公吨100美元CIF新加坡减5%折扣（三）计价货币(currency)计价货币(MoneyofAccount)是双方当事人用来计算商品价格的货币。结算货币(MoneyofPayment)是双方当事人用来支付按计价货币计算的货款的等值货币。   如果合同中的价格是用一种双方约定的货币(如美元、欧元、港元等)表示的，没有规定用其他种货币支付，那么该约定的货币既是计价货币，又是结算货币。如果合同中除规定了

6、计价货币外，还规定了用其他货币(例如日元)结算的条款，那么，合同规定的用于结算的货币就是结算货币。如果合同没有规定，计价货币与结算货币应当是一致的。合同中经常以出口国货币、进口国货币或第三国货币来规定计价货币和结算货币。通常，买卖双方出于自身的利益，在选择计价和结算的货币时是针锋相对的。在出口合同中，卖方力争用比较坚挺的货币作为计价和结算的货币，亦即以硬币(HardCurrency)来计价和支付。买方则相反，签订进口合同时，愿意采用软币(SoftCurrency)来计价和结算。   硬币是指在外汇市场上，汇率稳定，并有上浮趋势的货币。软币是

7、指子在外汇市场上，汇率波动不定，并有下浮趋势的货币。硬币和软币不是一成不变，而是经常变化。当计价和结算货币的币值发生变化时，其结果会直接影响买卖双方的经济利益。US$，Cancdian$,Australian$,H.k.$,Singapore$，镑（Pound,￡）却有Sterling￡,￡E(埃及镑)，I￡（以色列镑），￡SD.（苏丹镑）CA$(加)，EuroDollar(ER$)J￥,A$（四）计量单位（UnitofMeasurement)合同中货物采用的计量单位主要由商品的性质以及该商品在国际贸易中所形成的计量单位使用习惯所决定。例如，

8、粮谷类商品、矿砂、化肥、钢材等一般以重量(如每公吨)为计量单位。轻纺产品，如服装、小五金、小百货多以每打(Dozen)或每件为计量单位等。如果以重量单位作为计量单位