陈列规范-讲师版.ppt

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1、初级导购培训课程之陈列规范篇课程目标通过对陈列原则及陈列基本知识的学习和运用，使学员理解陈列的重要性及目的，了解陈列的基本规范,能进行陈列独立操作。郑州布谷鞋业发展有限公司课程内容陈列的目的陈列的重要性了解你的店铺卖场布局商品陈列步骤鞋品出样标准商品陈列要求郑州布谷鞋业发展有限公司北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行过一次问卷调查，结果显示：√61.7%的顾客认为自己购买某种商品是因为该柜台的陈列给他们留下了深刻的印象；√81%的顾客认为是商品陈列引起了他们的购物兴趣；√29.3%顾客则认为陈列促使他们立即采取购买行动。陈列的目的郑州布谷鞋业发展有限公司刺激

2、顾客购买，增加销售额。陈列的目的郑州布谷鞋业发展有限公司陈列的重要性塑造差异化的品牌形象提高市场终端形象竞争力有效提高店铺的销售力满足消费者的个性化需求郑州布谷鞋业发展有限公司货架和商品陈列和道具陈列道具的应用灯光及音乐人（站位，面部表情等）陈列之前我们应该认识郑州布谷鞋业发展有限公司商品在进入店铺前，所作出的店铺动线规划、商品规划、商品布局等工作。商品布局依消费者人流方向、商品比例、店铺格局、其他品牌的竞争订出I.S.M计划，决定各种商品陈列的区域I.S.M店内行销（In-StoreMerchandising）郑州布谷鞋业发展有限公司第一行销线：最佳陈列板墙，陈列新品，热销、主题商品；

3、销售为主。黄金位置：黄金陈列区域，陈列针对：热销、主题商品、新品；形象为主，陈列得当可以画龙点睛引人入店。第二行销线：次佳陈列板墙，陈列针对：常青（长线、基本）商品。第三行销线：一般陈列区域，针对：特价、零码商品，该区域虽不显眼，但不主要不代表不重要，认为此区域对品牌形象较无影响的观点是错误的，划分区域的目的是不同的区域运用不同的手段，目的都是一样的。特别行销线：收银台旁的货架陈列护理品，收银台上宜陈列手表等，消费者在等待收银时，可作为附加推销，增加售出机会，并不易遭窃。郑州布谷鞋业发展有限公司客流线引导顾客的决窍保证顾客走遍店内每一个角落，也就是说客流线要尽量的长。尽可能延长客流线，增

4、加顾客在店内逗留的时间，保证顾客能够走到卖场的最深处，保证顾客看到每一种商品。在店内的若干位置摆放具有魅力的商品——磁石，从而吸引顾客在店内浏览。将磁石商品沿着主通路摆放时，从顾客可能止步不前的位置能够看到的范围内再摆放一个磁石商品，这样一来，顾客就会不知不觉地一边看商品一边将卖场转了个遍。郑州布谷鞋业发展有限公司请按以下方法顺序分类：把男装和女装分开陈列。依价格分类（正价与折扣商品分类）按系列、同楦同底进行分类。（同科技的鞋集中陈列。）同一款鞋摆放在一起（同款鞋颜色由浅至深摆放/根据顾客走向）。终端商品的陈列分类次序郑州布谷鞋业发展有限公司依价格分类正价商品陈列区正价商品陈列区折价商品

5、陈列区折价商品陈列区郑州布谷鞋业发展有限公司依同系列、同楦同底分类时尚混搭（同楦同底应归类陈列）时尚混搭（同楦同底应归类陈列）商务正装（同楦同底应归类陈列）商务正装（同楦同底应归类陈列）大众休闲（同楦同底应归类陈列）大众休闲（同楦同底应归类陈列）郑州布谷鞋业发展有限公司3、展台保持整洁，陈列定期更换，1—2周换一次，特殊情况除外(天气,活动)。龙门1、展台摆放产品以主推款、畅销款为宜，颜色以亮丽为佳。每款鞋的产品集中一组，做造型陈列。同时配合层板卡、POP或画册等。2、展台陈列货品应时尚有特色，按突出货品最漂亮的部位，如饰物、线条、后跟等陈列，吸引顾客目光。4、展台上的商品可考虑在卖场内

6、其它位置重复摆放。郑州布谷鞋业发展有限公司高柜——是货品陈列最主要的载货体，也是顾客购买选择的黄金空间高柜顶层，是吸引远处顾客视线的重要位置：可作为形象推广空间，摆放主推鞋款、开季及相应的POP，或根据季节主题进行造型陈列，可进行货品组合的特色陈列，如鞋包搭配、高矮靴搭配。高柜的二、三层，是进入店铺的顾客视线最容易到达的区域，可作为变化陈列区域陈列主推鞋款及POP。高柜郑州布谷鞋业发展有限公司矮柜——分为单面柜和双面柜，是中岛店铺货品陈列的主要载货体顶层可作为变化陈列区，摆放主推鞋款及相应POP矮柜郑州布谷鞋业发展有限公司货架根据视线的高低摆放不同的商品高柜底台风格价格跟高第一层第二层片

7、底时尚款正装款高档、中档高跟、中跟第三层第四层成型底休闲款大众款中档、低档中跟、低跟10cm69cm105cm152cm蹲下可以取到商品的范围130cm视线的高度190cm站立时可以取到商品的范围矮柜底台风格价格跟高第一层片底时尚款正装款高档、中档高跟、中跟第二层片底成型底正装款大众款中档中跟第三层成型底休闲款大众款中档、低档中跟、低跟160cm郑州布谷鞋业发展有限公司各类商品的陈列方法主销款（第一商品）：摆放于卖场内最显眼的位置，