促销员手册(1104A).ppt

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1、目录企业介绍产品卖点白奶系列功能奶系列花色奶系列乳饮料系列促销员的录用具备的条件形象要求面试步骤促销员的工作工作职责和管理条例组织结构工作流程常用工作报表卖场常见问答关于企业文化关于产品质量关于产品卖点其他方面企业介绍在资源优势的地区，以现代化的创新手段提供绿色、时尚、健康乳品的专业制造商和服务商······内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，由自然人出资，采取发起设立的方式于1999年7月成立，位于呼和浩特和林格尔盛乐经济园区，占地面积55万平方米。目前拥有总资产20多亿元。现有员工万余人。公司仅仅通过4年的运行已形成了具有蒙牛特色，完善的科学管理制度和激励机制，建立了

2、全国性的营销网络。以1947.31%的增长速度成为中国民营企业的“成长冠军”。我们的理念百年蒙牛强乳兴农我们的战略目标以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，用5—10年的时间，成为中国和世界乳制品的领导者。我们的成就蒙牛牛奶，步步精彩2002年10月，在第五届中国成长企业峰会上，蒙牛荣获中国超速成长百强企业第一名，创造了中国民营企业超速成长的最高速度——“蒙牛速度”；2003年4月1日，中国载人航天工程部门从市场到工厂，从工厂到牧场的层层筛选与严格的物理、化学、微生物学检测，认定蒙牛产品符合航天员专用标准，指定蒙牛牛奶为唯

3、一“中国航天员专用牛奶”；按照“国内顶尖，国际领先”高标准建设的蒙牛三期工厂，被利乐公司（全球最大的牛奶设备制造商）评选为“全球智能化样板工厂”，这在中国尚属首例。据中国工商业联合会统计结果显示：2003年，蒙牛牌液态奶荣列同类产品市场销量第一名；2004年4月，蒙牛启动了声势浩大的“体味自然之旅，蒙牛邀你草原游”活动，来自全国200多个城市及港澳地区的中奖者与其家人朋友，共18000余人亲临内蒙古的大草原，参观蒙牛工厂，见证蒙牛品质；2004年5月1日，蒙牛牛奶被中国国家体育总局训练局指定为“运动员训练专用牛奶”；2004年6月10日，蒙牛公司股票成功上市，成为中国乳业

4、首家在香港上市的企业；······产品卖点白奶系列功能奶系列花色奶系列乳饮料系列纯牛奶源自国际公认的中温带季风气候优质奶牛饲养带的优质奶源瑞典利乐全球智能化样板工厂生产的国家免检产品中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用产品采用独特的“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水份，使口味更香更浓经过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”含量达到12.65%以上,远超出国家规定的11.5%的标准，带给您更多营养利乐砖包装适合长期饮用，适合于家庭整箱购买以及室外单包饮用；利乐枕包装适合短期家庭饮用，百利包包装因保质期较短，适合于即期饮用250利乐砖1000利乐砖500利乐

5、枕250利乐枕200利乐枕227百利包家庭简装：227百利包白奶系列精品奶源自国际公认的中温带季风气候优质奶牛饲养带的优质奶源瑞典利乐全球智能化样板工厂生产国家免检产品中国航天员、国家体育总局训练局运动员专用产品采用独特的“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水份，使口味更香更浓蒙牛精品奶“全乳固体”含量达到13.1%-13.5%,高于国家标准的2%，比一般牛奶带给您更多营养尤其适合儿童和老年人饮用250利乐砖白奶系列功能奶系列高钙奶含钙量远远高于一般牛奶，非常适合青少年、妇女、中老年人以及其他缺钙的消费者饮用。由于它还特别强化了促进钙的吸收的VD3因子

6、，因此更容易被人体吸收。因此饮用蒙牛高钙奶的补钙效果一般会好于服用其他药物。高钙低脂奶不仅含钙量高，而且脂肪含量大大低于一般牛奶，尤其适合缺钙的中老年人和对脂肪敏感的青年女性。饮用蒙牛高钙低脂奶，能够在补充钙的同时有效减少人体对脂肪的过度摄入。强化铁锌奶是专门为儿童设计的牛奶。它含有丰富的铁和锌元素，对儿童的生长发育有重要的促进作用。它能让您的孩子在享受牛奶的浓郁口味的时候，同时补充这些重要的成长元素。250利乐砖1000利乐砖200利乐枕250利乐砖250利乐枕250利乐枕早餐奶不但富含多种维生素和矿物质，并且特别添加了纤维素和增加大脑活力和记忆力的营养成分，是更适合于

7、早餐饮用的牛奶。现在的都市人群的生活节奏都很快，早餐的营养显得更加重要。蒙牛早餐奶能够为您补充能量，让您更加精神抖擞，完成一天的工作学习更加顺利。现在早餐奶不仅采用了方便的新包装，而且更提供了五种不同口味供您选择。麦香味早餐奶，溶入麦芽营养精华，给每个早晨带来新鲜活力，让您自信面对每一天。新包装、新口味即将上市鸡蛋味早餐奶，溶入蛋黄精华，带来充分的蛋源营养，让早晨的营养协调摄取，为您的一天建立平衡支点。香浓的蒙牛纯鲜牛奶+实际的谷物粉=蒙牛早餐奶花色奶系列250利乐砖250利乐枕227百利包250利乐砖250利乐枕227百利包