安徽省体育健身俱乐部市场营销策略分析 优先出版.pdf

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1、2017年4月阴山学刊Apr．2017第31卷第2期YINSHANACADEMICJOUＲNALVo1．31No．2安徽省体育健身俱乐部市场营销策略分析*?12张瑞全，张传贵(1．滁州城市职业学院，安徽滁州239000;2．凤阳科技学校，安徽凤阳233100)摘要:在市场经济条件下，安徽省体育经济的发展受制于安徽省体育健身俱乐部市场营销策略，也会对安徽省全面健身开展质量起到一定的作用．本文从安徽省体育健身俱乐部的市场营销的重要性入手，对当前体育健身俱乐部营销中存在的问题进行研究．关键词:体育;市场营销;营销策略;体育健身俱乐部中图分类号:G812．7文献标识码:A文章编号:1004

2、－1869(2017)02－0084－02DOI:10．13388/j．cnki．ysajs．20161226．031中国经济的迅猛发展，尤其是2008年奥运会以后，广大2安徽省体育健身俱乐部营销中目前居民更加追求生活质量，大家更注重于锻炼身体，大家的消存在的问题费观念在逐步的增强，健康第一的理念逐步深入人心．安徽省体育健身俱乐部作为安徽省人民锻炼身体的商业平台，怎2．1市场定位不准么样利用大家对锻炼身体重视的这个大好机遇，实现俱乐部目前大部分体育健身俱乐部仍然停留在大众目标上，没更好的经营，怎么样利用体育营销方式的改进来提升企业本有把目标细化，也就是说没有明确的目标客户，所以在市

3、场身的形象，安徽省体育俱乐部事业发展较早，所以安徽省的开发上深度不够，不能针对不同的群体开发出相应的套餐，体育健身俱乐部的发展策略的好坏对于研究全国的体育俱不能满足健身客户的需求．乐部的研究和策略有着很重要的意义．2．2营销方法不合理目前市场营销普遍采用的营销手法都是单兵式的，主要方法就是招聘很多低成本的人员做会籍顾问，稍加培训后挑据统计，目前各俱乐部缺乏有效的创新方法，大多延续选一些会籍顾问好的满街去选顾客．使用传统的营销方法，忽视了自己俱乐部的特色，总以价格1安徽省体育健身俱乐部市场营销的的优势来竞争，市场竞争的正对性太差，各俱乐部提供的产品服务相对单一，综合服务内容太少，都是

4、传统的一些项目，重要性比如:瑜伽、健身操、跆拳道等等．1．1推动安徽省体育健身的快速发展2．3服务深度有待提高随着社会的不断地发展与进步，大家对于健康的追求日安徽省体育健身俱乐部服务深度不到位导致了体育健益增强．这也是推动安徽省健身俱乐部行业的快速崛起，充身市场的发展壮大面临一定的困难，比如，俱乐部提供的项当了推动体育健身发展的力量．目单一，不能提供一对一的服务，享受不到会员应该享受的1．2给大众普及健身知识，增强大家全民健服务等等，国内外比较时尚的健身项目开发不足也严重影响身意识了安徽省体育健身俱乐部的发展与壮大．安徽省体育健身俱乐部快速发展，让更多的人了解怎么2．4VIP营销方

5、案设计与开发能力有限样更好的健身，有目的的科学的锻炼身体．让大家在心里对某项运动有强烈的认同感，从而才能得到消费者在物质上的VIP大客户是体育俱乐部营销设计中的重要的客户来认同．源，各俱乐部为了能更好地实现对大客户的健身营销，获得*收稿日期:2016－08－16基金项目:安徽省高等学校省级教学研究项目一般课题(2015jyxm522)．作者简介:张瑞全(1979－)，安徽省定远县人，硕士，讲师，研究方向:体育教学．84大客户重要的信息实现有效的对接，各健身俱乐部应该成立3．3制定合理的价格大客户关系维护中心，分层次的重点维护．各俱乐部之间主要的竞争是价格上的竞争，互相压价导2．5缺

6、乏专业的指导人员和管理人员致了他们恶性竞争，从而影响了健身俱乐部的健康发展，各目前安徽省各健身俱乐部的领导多是有钱人在掌控，他俱乐部应该根据自己的特点(包括自己的品牌、服务质量、硬们聘用的经理人大多是从事过此行业的人，他们没有经过系件设备、特点、市场需求)等多种因素综合考虑价格，让会员统的培训，在专业上缺乏一定的必要知识，眼界窄，在专业领们确实感觉到物有所值．域缺少职业前瞻性，在一定程度上限制了行业的发展．在调3．4用战略的眼光去定位安徽省健身俱乐查的俱乐部中显示，会员人数在500人以下的占88．6%，具部的营销有5名指导员以上的占了53%，说明在我省健身俱乐部中，各俱乐部没有长远

7、目标的定位，大家都过分的强调眼前平均100人只有一个指导员，很多俱乐部的指导员从未参加的利益，安徽省健身俱乐部应该有一个协会来组织大家，指过任何培训，只凭个人的爱好就成了指导员．管理人员大部导各俱乐部有效的定位自己，把自己的俱乐部办出特色，在分都是半路出家，他们缺乏健身娱乐方面的专业知识，业务当地办出有影响、可持续发展的俱乐部．素质不高，这在很大程度上限制了体育健身俱乐部的发展．4建议2．6大多俱乐部形式单一、规模小、场地简目前加强体育健身俱乐部的队伍建设，做好健身指