市场营销毕业论文分析中体健身俱乐部的经营管理策略

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1、分析小体健身俱乐部的经营管理策略一、中体健身俱乐部的三人优势中体倍力健身俱乐部有限公司的“父母'皆系溃族”，一方是屮国国家体冇总局控股的中国第一家体育上市公司，即中体产业股份有限公司；另一方则是全美国也是全世界最人的健身倶乐部的商业运营商美国倍力公司。强强联手造就的“中体倍力'迪就具有了不可比拟的天然优势：笫一是资源优势，依托中体产业公司可以享用资金等多方面的资源。第二是品牌优势，美国倍力是全球最大的健身俱乐部运营商，已经拥有40多年的历史，是一个亨誉全球的品牌，站牌意味着有保证的服务质量。第三是管理优势，这也是其最为核心的优势。目前，我国的健身行业尚处于起步阶段，没冇多少经

2、验可供参考借鉴，而美国倍力40多年的专业管理系统非常细致、非常完善，它包括培训系统、管理系统、市场营销系统等，这个系统的操作规范对于国内的健身俱乐部而言无疑是一笔丰厚的资源。二、专业化的健身服务体系中体倍力健身俱乐部的目标是为中国市场提供专业化、高品质的健身服务，它为每一位会员量身定制个性化的健身方案。这种专业的健身服务体现在服务的每一个环节——从会籍顾问、健身操教练到私人教练，甚至到前台、水吧和收银员。会籍顾问向顾客提供入会咨询时，详细了解顾客的垄木悄况（如工作状况、健身历史、饮食结构等）和具体的需求，根据这些基本信息为具设计最适宜的健身计划，带领顾客参观各种健身设备，并邀

3、请顾客在入会前在中体倍力俱乐部免费体验一天。在会员入会后，即为其捉供专业的体能测试，使会员充分了解自己的身体状况，并根据测试数据为其虽身定制一个安全、冇效并充满趣味的训练方案。中体倍力的健身操教练和私人教练都是从体育大专院校选拔的学有专长的毕业生，并由美国倍力公司进行进一步的培训，在获得美国倍力认证书Z后方可上岗。私人教练通过一对一的方式为会员捉供多方面的健身指导，包括对会员的身体进行机能评定，为会员制定健身方案，提供合理的饮食、营养建议，指导各种无氧器械训练和有氧课程训练。通过这些专业健身、健美指导，私人教练向会员传授健身知识和技能的同时，萌力为会员创造〜个激励性的环境，提

4、供一种热情的、互动式的运动体验。会员和私人教练一起训练，其体能及心理将得到不同程度的挑战，整体健康及梢神状态将达到会员自己从未达到的新水平。中体倍力的私人教练课程包括：实用的力量训练，使肌肉耐力及力量得到提高,延缓骨骼老化，肌肉线条更加完美，身体形态得到改善，身体脂肪含最随着基础代谢率的增氏而加快消耗。时尚的功能性训练，将平衡性、灵活性及协调性的运动结合在一起，运用多种不同的附加器械，使身体在运动后能更加自如地适应日常生活和各种特殊体育项口的需要。趣味性的互动式心肺功能运动，使心脏、肺以及血管的功能得到强化和提高，在多样性的锻炼屮，真正体验到运动的快乐和挑战。BALLY抻拉，

5、加快机体恢复，减少延迟性肌肉酸痛，提高关节运动幅度，加强运动表现，并帮助提高柔韧性、伸展性，使形体更加优美,动作更加舒展。与私人教练不同，中体倍力的健美操教练主耍以集体课的形式向会员教授套路操。这些套路操由中体倍力专职健美操教练组成一个优秀的团队,通过大家的共同钻研、精心编排,制定出中体倍力的健美操套路，它包括舞蹈类课程（街舞、拉丁舞），心肺功能类课程（动感单车），基础类课程（踏板），身心类课程（瑜伽），力量类课程（杠铃）等。关于套路操的音乐，全部经过教练精心挑选，专门制作，针对不同风格的音乐，编排不同的动作，从而形成了一个具有各种风格的内容健身项目，使套路操更具启趣味性、多

6、变性。套路操的动作则尊崇简单、易学，内容以基础动作为主。这样当会员们参加集体课程时，能够在学会动作的基础上，完全感受锻炼的乐趣。从2005年1月开始，中体倍力首先在北京推出了笫一套套路操,紧接着在3刀份向全国外地加盟店教练培训全新的第二套课程,从而形成中体倍力套路操在全国的统一推广。屮体倍力套路操每一次课程持续3个月，因此每个季度都会推出全新的课程，健美操教练也会在不同的加盟店之问流动上课，让会员总能产牛•新鲜感。中体倍力健身俱乐部专业的健身服务归根结底來源于其完善的培训系统。屮体倍力的员工从进入开始，就要接受系统的培训，培训细致到应该如何接客八的电话，在中体倍力无论职位高低

7、，都要定期培训。H前，中体倍力健身俱乐部冇四种培训方式，即每年美国倍力的培训师来中国培训俱乐部专业教练，亲身传授北美最流行的健身操和训练方法；屮体倍力的专业教练去美国参加倍力健身学院的培训；血対中层以上管理者的培训；对于广大员工的基础培训、专题培训等。因此，健身人才的培养、储备、输送成为中体倍力的核心能力z—,是屮体倍力能保持与世界同步的一流服务品质的关键所在。值得一提的是，中体倍力健身俱乐部在迅速发展的过程中也曾面临专业人才缺乏的问题，面对迅速的发展速度和人最的人才培养需求，仅仅依靠屮体倍力白身的力最