市场研究之价格测试篇.ppt

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1、第三部分价格测试1目录价格测试在市场研究中的意义及作用价格测试适用范围价格测试与传统研究方法的对比（优缺点）价格测试的提问方式价格测试典型案例介绍2价格测试在市场研究中的意义价格测试是一种用来研究产品合理价格及价格区间的研究技术运用这种研究技术，我们可以更科学更准确地获得消费者所能够承受的产品价格，可以通过研究获得合理的价格范围，从而为客户制定产品价格提供帮助3注意！价格测试只在目标消费人群内部进行测试才有实际意义例如：我们将人群划分成了四类，那么每类人群的接受价格可能是不一样的，因此，我们只有在各

2、类人群中分别测试出他们所能承受地价格或价格范围，对于客户来说才是最有实际意义，因为客户最终关心地一定是不同消费者的消费行为、消费偏好差异，而笼统地计算出一个总体价格对于客户来说没有任何意义。4价格测试的适用范围问题一：在什么情况下我们可以考虑建议客户使用此研究方法？问题二：同传统的有关价格方面的测试方法相比，价格测试有何独特之处？以及它存在的缺陷是什么？除客户指定使用价格测试研究模型外，我们也可以根据项目研究内容的需要主动向客户推荐使用此方法。在向客户推荐使用之前，我们必须明确以下两个问题：5适用范

3、围－在什么情况下我们可以考虑建议客户使用价格测试？当客户需要知道产品价格调整对销售量有多大影响的时候；当客户需要给产品定价，希望了解目前市场上消费者对同类产品可接受的最优价格的时候；我们向客户建议：请采用价格测试模型！另外：当客户开发出新产品，需要给其制定合理价格，以便使新产品在上市阶段的所产生的利益能达到最大化的时候，我们可以建议客户使用组合分析。6传统测试方法同专业价格测试方法的对比（优缺点）带有赌博性质，如果受访者了解了提问方法，受访者会继续向下说，说低价能测出消费者所能承受的最高价渐进询问法

4、无法提供边际和最优价格能够得到市场可接受价格的价格曲线；可避免不合理价格对价格测试的影响；预定价格法不太适合于对于消费者来说比较陌生的产品领域可提供最优价格和边际价格价格敏感度测试法缺点优点测试方法受访者会说低价，影响产品定价水平提问方式简单产品价格容易确定直接询问法传统测试方法专业价格测试方法7价格测试的提问方式先给出一个固定价格，询问受访者在此价格条件下，是否会购买如果受访者的答案是否定的，再询问会多少钱买此固定价格通常是高出客户预定价格的10%预定价格法价格敏感度法对某一产品或服务追问受访者四

5、个问题请问，该产品以什么价格出售，您认为是便宜的？（较低价格）那么在什么价格，您认为贵，但是仍然可以接受？（较高价格）该产品以什么价格出售，您会认为太贵了，这种价格完全不合适？（最高价格）该产品以什么价格出售，您会认为太便宜了，以致于您会怀疑它的质量？（最低价格）8