惠尔康谷粒谷力品项说明.ppt

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1、谷粒谷力经营策略暨产品说明中央企划部TPG产品组2009/7/20目录：市场调查、行销背景说明品牌定位说明行销４Ｐ组合说明执行要点说明控制要点说明市场调查、行销背景说明营养天然健康安全消费与品类趋势天然、健康谷物产品消费者关注焦点一、二级城市：　　　　　　营养　　　　　健康三、四级城市：温饱　　　　营养消费者食品需求发展特点：吃得饱　　　　吃得好　　　　吃得巧谷物ＶＳ牛奶更广的消费人群更多的饮用时机更好的口味谷物饮品市场空间大谷物饮品已进入快速发展期！抓住大好时机扩张谷粒谷力市场，势在必行！市场竞争背景第一个导入市场，具备先发品牌优势！谷粒谷力先入为主！强大的产品力稳步增长的销售态势

2、良好的消费者接受度维维谷动中绿粗食王天友谷物世家谷物类新品不断涌现！品牌力口味价格生产能力规模性惠尔康谷粒谷力üüüüü维维营养谷动ûûûûû中绿ûûûûû李子园ûûûûû强大的品牌力优势：凉茶王老吉五谷食品谷粒谷力红烧牛肉面康师傅产品渗透率状况：谷粒谷力０８年０９年杭州１５％福州５０％营养快线９０％渗透率提及率品牌目标杭州20406010203040武汉广东武汉杭州广东2008年;2009年:品牌定位说明Segmentation细分市场从早餐市场为主,扩展到各类补餐市场!谷物市场牛奶市场豆奶市场Targeting目标市场中老年人自用推荐给晚辈家庭主妇、年轻妈妈自用照顾家人年轻上班族

3、自用为主小学生自用家长购买中学、大学生自用核心目标消费群次重点消费群各类家庭消费成员!Positioning定位谷物专家　谷物营养价值提供者广告语:来自大地、谷物的力量！品牌形象亲和的谷物专家品牌个性温馨和谐积极向上天然健康安全值得信赖的行销４Ｐ组合说明产品策略特色鲜明、营养美味的谷物类产品稳定的产品品质口味利益简介燕麦，能畅通肠道,瘦身美容。红豆，能补血养颜,缓解疲劳。玉米，能抗衰老美容,开胃降血脂。绿豆，能清热消暑，抗菌解毒。薏仁莲藕，能清热去湿，健脾益胃。产品推销成功的关键!不同顾客推荐不同产品，投其所好，对症下药.燕麦浓浆——延年益寿身体强F:谷粒谷力燕麦浓浆以电脑筛选色泽

4、金黄、外观饱满且散发清香的燕麦，与适当比例的花生、芝麻、荞麦、小麦胚芽等进行科学复配精制而成。A:燕麦自身还含有多种酶类和不饱和脂肪酸，经常食用可以防衰抗老；燕麦还具有益脾补肾、润肠止汗、止血的作用，加上可补虚，经常食用能够增强老年人的体力，达到延年益寿、抑制胆固醇、调理病后体弱的作用B:燕麦浓浆老少皆宜，特别适合老弱妇孺人群食用，达到延年益寿身体强的效果。红豆浓浆——气色红润身体好F:谷粒谷力红豆浓浆以电脑精选豆粒完整、颜色鲜红、大小均匀、皮薄饱满的红豆，与适当比例的黑豆、芸豆、小麦胚芽等进行科学复配精制而成。A:红豆含有丰富的铁质，能够增加血液中的含氧量，让气色更红润，更多摄取还

5、能够有补血、促进血液循环、强化体力、增强抵抗力的效果。B:红豆浓浆老少皆宜，特别适合女性朋友食用返回玉米浓浆——明日的抗癌之星F:谷粒谷力玉米南瓜浓浆精选口味清甜的美国一号甜玉米与金黄南瓜进行科学配比精制而成。A:玉米营养丰富，含有的硒、镁、膳食纤维、胡罗卜苏等，可以抑制癌细胞产生，并促进肠胃蠕动、促使毒素排除、防止肿瘤形成，是非常重要的抗癌食品。南瓜也具有非常高的营养价值，含有大量的生理活性物质，长期食用具有防癌抗肿瘤、调节血脂、辅助治疗糖尿病等作用.玉米与南瓜的搭配不仅具有丰富的营养，玉米的清香与南瓜的温润也互为补充，带来了层次丰富的口感体会。B:玉米南瓜浓浆是明日的抗癌之星，老

6、少皆宜，适合长期饮用。价格策略Listprice牌价EDLP每日低价Promotionprice促销价单包（元/包）21.8-整箱（元/箱）3632.429.9适合大众的中价位！只有整箱的促销价、单包原则上不作促销价！以KA门店为中心、构建品牌制高点、进行品牌深化与落动活动。以KA周边的KB、社区店为渠道重点，构建黄金商圈，有效串连起各类售点。核心渠道：KA、KB、社区店重要渠道：CA、早餐点、便利店、面包店、零批点等通路策略原则：通路渗透单点管理（以单点销量提升为策略重点，从而带动点数的提升）CB/CC点其他通路社区店/便利店/CA点等卖场/超市单点管理（KA点要求覆盖率90%，单

7、点产值重点管理）通路分阶段渗透提高产品渗透率增加新消费群谷物节试饮精准有效的品牌诉求导购买赠线上广告促销策略持续的品牌沟通执行要点说明扎实的基础动作持续、高续的执行品质产品货架管理集中陈列　　　排面显著　　　多点陈列　　　优先在乳品区地堆管理地堆点位置优化　　　地堆位置固定化　　　地堆长期化（年堆、半年堆）业务执行要点：牛奶区陈列效果牛奶区价格和产品诉求告知货架整箱陈列堆头正面：两边都摆放红豆整箱产品堆头反面：一边摆放燕麦产品一边摆放玉米南瓜产品