万科四季花城策划提案.ppt

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1、营销策划提案如果我们与万科合作，在2004年我们将会发现……万科品牌成为广州楼市最in的品牌万科品牌顺利抢摊广州市场四季花城成为2004年广州市场最top的楼盘万科产品受到市场买家欢迎四季花城首期销售100%万科文化成为最有感染和号召力的文化万科文化成为城中最hit的话题品牌形象+经济效益的“双赢”品牌知名度销售率万科+中地行＝四季花城销售成功！万科品牌在广州确立!为什么中地行这么有信心？——成功理念一致中地行万科营销实力促进推动我们的企业理念一致成为中国房地产业领跑者愿景创导中国房地产优质服务先锋模式产品坚持创新领先，全程品质管理打造精品，全程服务万科中地行赢得市场的基

2、本保证目标每一个楼盘都是代表作推一个楼盘，树一座丰碑市场导向者市场先驱者角色万科要在广州成功，除了产品的支持，还需要地域的支持——金沙洲好的产品+好的地段=事半功倍万科为什么选择金沙洲？金沙洲是优质的未开发地块，市政支持力度大，前景佳万科的开发模式是力求在城市边缘、未为人所广泛看好的土地上打造优美的社区环境，使地块的潜力在短时间内完全挖掘，成为市场焦点，引导居住观念的改变广州四季花城是万科四季花城系列中离城市最近，自然资源最得天独厚的项目万科相信能将四季花城打造成金沙洲及广州西部的地标建筑现场实景中地行能够帮助万科成功吗？中地行拥有操控“僻地大盘”成功的宝贵经验和开发“生

3、地”成功的骄傲历史番禺奥林匹克花园保利·世纪绿洲雅郡我们中地行有信心去开拓未来前景优异的项目，特别是在可塑性强的“生地僻地”上操盘更加得心应手，因此我们相信我们可以帮助万科我们可以做好四季花城在生地僻地开发项目，如何引导客户是关键那么，什么样的客户会爱上万科·广州四季花城？四季花城当地原居民西关人家周边经商人士上领上领关键字：追求时尚、追求美，容易接受新事物年龄：25-35岁收入水平：平均家庭月收入6000-10000元主要职业特征：艺术家、医生、IT人、房地产界人士、广告人员等区域：以广州市商务中心地区为主，主要集在东山、天河及越秀追求：品位生活现时生活状态：忙碌、工作

4、压力大打动该类客户群的关键：小区的文化氛围、环境、建筑特色等。四季花城生活状态：和谐从容，品味山水，缓解紧张的生活节奏西关人家关键字：群居、注重亲情、邻里，实在年龄：40-60岁收入水平：平均家庭月收入5000-6000元区域：以荔湾区为主、其次与为越秀、白云区职业：从事比较稳定的职业、以国企为主追求：改善环境，离旧居和亲邻不远现时居住环境：居住空间拥挤，环境较恶劣,渴望改善生活环境打动该类客户群的关键：环境、配套、距离四季花城居住环境：满足西关人“城中山水、离家不远“的深层次需求。周边经商人士关键字：成功、投资、度假年龄：30-45岁收入水平：有深厚的经济实力区域：广州

5、西部及南海的商业区域职业：专业市场（鞋类、内衣、五金等）个体户和小经营者追求：离工作地点近，改善居住质素现时消闲状态:生意人平时在商海中浮沉，权、钱、利的追逐令人疲惫不堪。打动该类客户群的关键：生活感受、交通便捷四季花城消闲状态:生活在优美的风景中当地原居民关键字：区域情结年龄：不限收入水平：有深厚的经济实力区域：以南海为主职业：当地农民、村民为主的原住民追求：注重居住安全性，喜好群居打动该类客户群的关键：产品、价格现时生活归属：简陋、拥挤的村屋难以满足他们对美丽、舒适的家园的向往四季花城生活归属：以安全、舒适的空间享受，风景如画的生活环境，满足了他们对优质生活追求此阶段

6、，哪些板块会促使他们动心？荔湾板块南海板块番禺板块四季花城与其相比：本项目临近广州，交通网络辐射范围广本项目产品创新，自然景观资源得天独厚，是区域中的高素质社区南海板块（代表楼盘：雍景豪园、天安鸿基花园）特征：房地产发展较落后，但随着近期大发展商的进驻逐渐起步竞争力影响：此板块与本项目同区，存在较强的竞争影响。楼盘整体素质参差，产品差异性不大，性价比不高荔湾板块（代表楼盘：富力碧涛湾、荔港南湾）特征：老城区，居住氛围及市政配套成熟；竞争力影响：此板块与本项目距离最近，是主力客户竞争区域。四季花城与其相比：本项目拥有其无法比拟的8山2湖自然景观；因可开发用地较少，以中高档次

7、的小规模楼盘为主密度高，绿化少√本项目为大规模中高档社区，且产品丰富，选择性大四季花城与其相比：自然生态资源优势明显番禺区板块（代表楼盘：星河湾、丽江花园、祁福新村）特征：番禺板块在配套方面成熟度较高，为市场所认可及接受；竞争力影响：该板块与本项目区域竞争不明显，但属真正广州概念的楼盘，且规模、环境及产品都有相似性，客户层小部份重叠。规模化、郊区化发展，社区多以健康、悠闲为主题本项目较番禺距离近，对城西区域客户吸引力大综上所述，万科·广州四季花城面临的竞争是激烈的，但相信其凭借地域的利好、创新的产品以及得天独厚的自然资源定能深