15-智胜快捷入门——销售面谈(2011年6月第六版).ppt

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2、00元/月约300元/月假定1.5％约11万重疾？分红保障10万人寿10万重疾30岁65岁50岁50岁65岁约11万30岁假如我为客户推荐的险种是以智胜为主险，应该怎样进行销售面谈呢？以智胜为主险的销售面谈组合简介：智胜人生＋附加智胜重疾提前给付交费：30岁男性，年交保费6000元（月均约500元），20年交主要保险利益：假如我们给客户推荐的是以智胜人生为主险的保障计划：1、意外或疾病身故保障12万2、终身28种常见重大疾病保障12万3、资产保值增值，60岁时累积保单账户价值273083元（按照中等水平结算

3、利率测算）备注：保单账户价值为中档演示水平，实际情况以公司经营情况为准，是不保证的。(低档利率演示水平下，累积保单账户价值为151318元，高档利率演示水平下，累积保单账户价值为377106元。)智胜人生销售面谈与鑫盛销售面谈话术基本一致，仅需注意以下不同之处：1、介绍产品时的数字有变化：如何用500元解决12万元应急钱的问题。2、T形图中涉及的数字有变化：保守投资平安500元/月500元/月假定4％重疾？投资保障12万人寿12万重疾约27万约27万30岁60岁50岁50岁60岁30岁观看教学示范片——《智

4、胜快捷入门：销售面谈》讲师注意：因金领建议书中的演示利率有变化，可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。演练请以你的同桌作为客户演练整个销售面谈的过程（包括话术及画图）演练时间：20分钟课程回顾鑫盛销售面谈回顾以智胜为主险的销售面谈Thankyou!