智胜快捷入门-销售面谈2012年6月第10版

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1、平安智胜人生终身寿险（万能型）快捷入门——销售面谈注：该产品为万能型保险，结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的课程大纲鑫盛销售面谈回顾以智胜为主险的销售面谈鑫盛销售面谈回顾还记得鑫盛的销售面谈有哪几个步骤吗？步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、激发需求步骤五、约定下次会面的时间目的（恰当运用二择一法）步骤六、感谢客户，要求转介绍销售面谈的步骤演练请一组伙伴上台演练鑫盛销售面谈关键句演练时间：10分钟草帽图（人生规划图）0岁终身25岁60岁收入线支出线意外疾病①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备鑫盛T形图T形图：保守投资平安300元/

2、月约300元/月假定1.5％重疾？“利益”保障10万人寿10万重疾30岁65岁50岁50岁65岁10万多元30岁备注：前文及上图中的“利益”是指金领建议书中的“生存总利益”。生存总利益包含现金价值及累积红利。按低档分红演示计算为72066元，按高档分红演示计算为131763元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。10万多元假如我为客户推荐的险种是以智胜为主险，应该怎样进行销售面谈呢？以智胜为主险的销售面谈组合简介：智胜人生＋附加智胜重疾提前给付交费：30岁男性，年交保费

3、6000元（月均500元），20年交主要保险利益：假如我们给客户推荐的是以智胜人生为主险的保障计划：1、意外或疾病身故保障12万2、终身28种常见重大疾病保障12万3、60岁时金领建议书中演示的中档保单账户价值为261819元（低档148998元，高档356435元）备注：该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。智胜人生销售面谈与鑫盛销售面谈关键句基本一致，仅需注意以下不同之处：1、介绍产品时的数字

4、有变化：如何用500元解决12万元应急钱的问题。2、T形图中涉及的数字有变化：保守投资平安500元/月500元/月假定4％重疾？投资保障12万人寿12万重疾26万多元26万多元30岁60岁50岁50岁60岁30岁注：平安账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档148998元，高档356435元。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。观看教学示范片——《智胜快捷入门：销售面谈

5、》讲师注意：因金领建议书中的演示利率有变化，可能会导致片中相关数据与目前金领数据不一致。演练请以你的同桌作为客户演练整个销售面谈的过程（包括关键句及画图）演练时间：20分钟为了让客户享有更高保障，在客户的交费能力许可范围内，可以为其设计保障更高更全面的计划，“用500元解决15万应急钱的问题”。组合简介：智胜人生15万+智胜重疾10万+无忧意外10万交费：年交保费6000元（月均500元）20年交主要保险利益：1、意外或疾病身故保障15万2、终身30/28种常见重大疾病保障10万3、意外身故或全残保障10万4、60岁金领建议书演示的中档现金价值251606元备注：以上数据根据金领建议书中档

6、保单账户价值演示数据而来，低档138996元，高档343730元。该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。保守投资平安500元/月500元/月假定4％重疾？投资保障15万人寿10万重疾26万多元25万多元30岁60岁50岁50岁60岁30岁注：平安账户中的投资数据根据金领建议书中档保单账户价值演示数据而来，低档138996元，高档343730元。该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定

7、的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。低、中、高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。T形图：10万意外课后作业请学员在学员手册上，写出“用500元解决15万应急钱的问题”的销售面谈剧本。课程回顾鑫盛销售面谈回顾以智胜为主险的销售面谈Thankyou!