【经营管理】策划稿.doc

《【经营管理】策划稿.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、【经营管理】策划稿　　合众商务管理软件入市推广策划方案xx-3-18　　一、推广目的　　二、推广主题　　三、推广时间与地点　　四、推广规模　　五、推广会务领导指挥小组成立　　六、推广战略三步曲　　七、项目执行　　八、未来五年品牌发展的规划推广推广推广推广　　1、将“合众”商务管理软件尽快推向市场；　　2、提升企业的知名度和专业化美誉度；　　3、加快“产品流”和“资金流”的两流循环速率，推向产业化运程，提高融资资本的当量值。　　搭文化舞台、唱合众大戏。　　xx年4月——8月份在温州市本次推广预计参加人数为1000人以上规模。　　●利润最大化●预期利润●满意

2、利润●知名度●启动市场●规模经济价格对项目的市场表现有着关键作用，对于大多数产品而言，价格是消费者反应最敏锐的营销变量。　　在众多竞争品牌纷争的市场上，什么样的价位才是最有竞争力的价位？依照本项目的自身市场定位，合众商务软件的价格定位于中价位，在保持合理利润的前提下，市场表现价格较低，包括底单价和总价，是目标客户群可以接受的市场需求价格，以优惠折扣来调整幅度，顺应市场反映和销售情况来进行调整。　　为客户量身定做，完美实现商务价值。　　顺利实现整个项目的整体销售利益；符合市场价格趋势和水准；能集中体现项目的形象和合众不动产品牌要求。　　我们采取低开高走的策

3、略。　　采用逐步跳跃上升的方式，这种方式是较为保险的销售方法。　　如果刚开始就推出高价位，万一市场反应欠佳，就无灵活应变的可能。　　因为本案的出现抢占了温州市场中小型企业的空白，其商务软件又引领了温州甚至周边新颖的服务潮流，本案在温州是经济实用的，要在温州商务管理市场形成先声夺人的气势，就必须要有高卖点（制造高卖点），给企业家以高品质的感觉，以竞争对手为参照，因而无论从专业、科学、经济、实用、营销都是以满足消费者的需求为原则，并时刻注意区别区域内近似的竞争对手，因而实现开发目标（高额利润或快速回笼资金）的各种措施、手段、过程始终都处于可控制状态，能使开发

4、效率达到最高点。　　1无论是温州地区的商务管理软件，还是扩展到温州周边地区的商务管理软件，都会对本项目的销售造成直接或间接的影响，因此区域市场的价格现状是制定本项目价格的重要参照。　　21）我们的服务是会直接影响到价位保证量身定做作为本项目的一个亮点，在温州乃至中国都是前所未有的，因此在项目的销售中对价位提升的重要性会日益凸现。　　按照我公司已确定的方案来看，正符合目标客户的需求，可大可小，量身定做，可以自由组合，因此我们的价位是目标客户可以承受的能力。　　根据本案各个营销阶段的偏重策略，结合温州市场的实际情况，本案可在各个阶段适当时机举办不同形式公关活

5、动，制造焦点事件、市场热点、兴奋点等来达到短期集聚人气与目标客户的目的，以促进销售的顺利进行，本案规模不大，总户数不多，销售周期短，考虑成本，不宜组织密切的公关宣传策略。　　时间预热阶段内容说明针对本项目的目标客户人群发出邀请，聘请IT界知名人士对我公司商务管理做讲演，吸引更多人的目光。　　活动目的使对本项目有意向的人群理解项目，并产生认同感。　　诚邀报纸电视等媒介记者参加，以扩大知名度。　　本项目的推广之时非常有幸“巧遇”3月26-27日《中国经营报》专家顾问团在温州举行的大型巡讲会，我们可以借此机会让我们的项目与各界知名人士“会面”，那时应邀参加演讲

6、的有中国十大策划人、北京华盛时代广告有限公司总经理海尔集团企划总监“情景销售与管理”权威专家、北京时代之声咨询有限公司总经理、原通用德尔福大中华客户总监绳鹏等，这是其一；其二，可想而知，就是这次参加的嘉宾和成员，都是温州商界的领导阶层，这样我们可以锁定客户群，有的放矢，不致资源流失，有效开发我们的市场。　　那我们怎样做有效文章呢？预热市场阶段，借助现成媒体，中国经营报专家顾问团大型巡讲会特刊，刊登我们的广告，再作软性报道，文章形式多种多样新闻稿、专访、特写、侧记、深度文章、专栏、署名文章、观察与思考等互相补充，形成立体品牌宣传攻势。　　媒体组合火力交叉中

7、央地方、平面网络、电视专栏等多种方式，立体品牌传播。　　这样让温州地区中小企业的董事长、总经理、厂长、经理，政府机关、群众团体、科研机构等单位的中高层管理者，更深入地了解合众公司。　　注考虑到推广信息发布容量、区域跨度和受众面等因素，此次推广打算以全国媒体与地方媒体相结合的方式登发推广信息。　　其媒体选定为《中国经营报》、《中国企业报》、《人民日报市场报》、《温州日报》、《温州商报》、《温州都市报》和《乐清日报》7大报纸媒体。　　具体刊发内容时间、版面与费用（略）。　　时间预热阶段内容说明在本项目入市可在温州或乐清举行，邀请政府及知名人士参加，来提升项目

8、的形象。　　活动目的让目标人群明白本商务软件的功用及给其企业带来的好处，让其产生