金科地产长沙雷锋大道项目问卷调查及客户访谈报告.ppt

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1、长沙雷锋大道项目问卷调研及客户访谈报告2012-11谨呈：湖南金科房地产开发有限公司NO.1市场调研部分前言本次问卷调查共分为住宅需求问卷调查、商业投资者问卷调查、商业经营者问卷调查三个部分，前后历时10余天。共发放住宅需求问卷280份，回收有效问卷256份；发放商业投资者问卷90份，回收有效问卷78份；发放商业经营者问卷80份，回收有效问卷74份。一、住宅需求调查住宅需求问卷主要投放区域为星沙、芙蓉区、开福区等地；主要投放对象为25-35岁中青年群体。（一）、受访者背景受访客户中男性占比53%，女性占47%，客户年龄主要在25-35岁，多数为公司普通职员，以三口之家和单身

2、居多受访者构成受访者构成受访者以中等收入为主，主要工作地点和生活地点在岳麓区受访客户29%的家庭月收入在4000以下，家庭月收入在4000-6000元的占23%，属中等收入水平；受访客户居住区域以岳麓区为主，占31%，工作地点在岳麓区的占37%。（二）、受访者置业需求置业需求-计划/目的受访者中大部分计划在3年内购房，购房的主要目的是为了拥有自己的房子和想要一个更好的生活环境受访者中选择1-2年内置业的67人，半年至1年的51人，2-3年的40人，大部分都计划在3年内购房；31%的客户的购房目的是为了拥有自己的房子，21%的客户的购房目的是为想要给自己一个更好的生活环境。受

3、访者中大部分计划在岳麓区购房109人选择在岳麓区置业，62人选择在芙蓉区置业，受访者主要考虑在岳麓区购房。置业需求-区域受访者最关注的五个因素依次为：价格—户型—配套—小区环境—物业管理对居住环境最关心的依次是：绿化景观—建筑布局—停车系统—健身设施—建筑风格置业需求-关注因素受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时对绿化景观、建筑布局和停车系统较为关注大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主要集中在40万-80万置业需求-价格单价接受度：5000-6000元/平占比最高，达41%，其次为5000元/平以下占比35%，约有34%的受访者可以接受6

4、000以上的价格；在总价接受度上，接受60-80万的占22%，接受40-50万的占21%，接受50-60万的占18%置业需求-付款方式/承受力大部分受访者希望分期付款或按揭贷款，选择一次性付款的比例不到5%；受访者能承受的首付总主要集中在10-20万元，合计占比约50%；能承受的月供主要在1000-2000元和2000-3000元两个区段。大部分受访者选择分期付款和按揭贷款，首付承受能力集中在10-20万元，月供承受能力集中在1000-3000元置业需求小结1受访者中大多计划在3年内购房，他们购房的主要目的是为了拥有自己的房子和想要一个更好的生活环境。大部分受访者中对岳麓区

5、认可度较高，希望在此区域购房。2受访者对价格、户型及配套比较关注，选择楼盘时比较在意小区的绿化景观、建筑布局和停车系统。3大部分受访者能接受5000-6000的单价，理想的房屋总价区间主要集中在40万-80万，购房付款方式上分期付款和按揭贷款比重较大，首付承受能力集中在10-20万元，月供承受能力集中在1000-3000元。（三）、受访者产品需求产品需求-物业类型小高层是首选，其次为高层和洋房在物业类型方面：超过60%的受访者选择购买小高层和高层产品，但也有24%的受访者倾向于购买多层及洋房物业；户型需求主要以3房2厅居多，其次为2房2厅单卫户型；对面积的选择主要集中在80

6、-120平米产品需求-户型面积在户型需求方面：有42%的受访者选择购买3房户型，约有32%的受访者选择购买2房户型。其中有29%的受访者选择3房2厅2卫户型，19%的受访者选择2房2厅1卫；在面积的选择上，约有53%的受访者选择80-120平米户型；80平米以下及130平米以上户型选择比重很低。产品需求-建筑风格对外立面的风格选择依次为：现代+欧式—现代+中式—现代3—欧陆新古典——现代1对外墙颜色的喜好依次是：砖红—米兰—白色—蓝色对外墙装饰材料的喜好依次是：面砖—大理石—花岗岩—玻璃幕墙时尚简约的外墙颜色及高品质面砖造就的现代建筑风格备受亲睐对朝向十分在意，偏好传统的坐

7、北朝南格局产品需求-朝向受访客户对功能空间朝向的重视程度依次是主卧＞客厅＞阳台；61%以上的受访客户不会因景观牺牲朝向；55%的受访客户对公共卫生间的朝向最不在意产品需求-功能空间对功能必要性的需求为：生活阳台、小孩和老人卧室是非常需要的，比较需要的是书房、落地窗、飘窗台，主人房衣帽间、洗衣房、工作阳台有无均可，保姆房完全不需要的。对主人房的需求依次是：带卫生间和衣帽间—带卫生间—带卫生间和书房—可不带卫生间生活阳台、小孩和老人卧室非常需要，主人房要带卫生间和衣帽间产品需求-配套设施对功能必要性的需求为：对配套的重