销售心得123范文.doc

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1、销售心得123范文　　销售心得大家早上好!我是数字客厅渠道部的江宏。　　今天我站这上面有那么点紧张，因为这又是我人生的一个第一次。　　那我就从第一次开始吧!从今年7月以来，在公司领导正确的领导下，在各部门协作配合下，在同事的支持下，经过数字客厅全体工作人员的一致共同努力下，公司数字客厅取得了，一定的成绩。　　在销售过程中，销售技巧固然重要，但对客户来说，往往最根本的需要还是产品，而如今市场上同质同类的产品太多，如果不能把自己的产品从专业的角度清晰地介绍给客户，将很难销售成功。　　所以，深入掌握产品知识是非常必要的，把对产品地认识提升到专业的角度，才能使客户产生信赖，从而使双方建立起良好的关系。

2、　　作为一名销售，要尽可能的抓住通讯市场同类对手的相关信息。　　对于客户的前期咨询服务，尽可能做到周到细致，尽可能的把我们的产品的结构技术优势多功能化优势，佣金优势，服务优势，还有诚信优势等竞争优势让客户清楚明了，马云说过竞争，最怕诚信。　　尽可能的满足客户的需求，尽可能的全面的为客户作经济分析。　　对于每一个加盟商，都尽可能的使其成为现实的客户和多功能缴费平台的使用者，要设身处地的为客户着想，尽可能的解决客户提出的问题，解决相互之间存在的异议。　　要尽可能的让客户使用我们公司的产品，而且认为使用我们方便，获的利润又高。　　这样我们所推销的产品天时地理都有了，开户量显然不是问题了。　　天时地理

3、都有，但还需要人和，在这里的人和那就是维护工作了。　　在工作中，我逐渐发现售后服务同样是重要的问题，没有服务，显然没有持续的销售。　　售后服务不是写在纸上，说在嘴上，而是落实在实实在在的行动上。　　因为我们的销售需要口碑，需要客户链，我们不是卖一台设备就不做了，我们不是做一次性的买卖，没有售后，用户还是有不在使用的欲望和可能性。　　用户是我们最可靠最好的广告，用户一句赞美的话，无论是产品多功能化，还是速度，还是我们个人品质，胜过我们千言万语。　　反之，用户一句不满意，尽管我们千言万语，都无济于事，都于事无补，都尽显苍白无力，用户的感受是最具权威性的。　　当客户可以肯定我们的产品时，那就是连锁反

4、应了，简单的说就是复制，到那时候你会不断的接到电话，叫你帮那个那个店家安装我们的产品。　　所以我们不能过河拆桥，我们还要从桥上过，我们还得要去补桥。　　我们要实实在在，认认真真的做好我们的售后服务，切实为用户解决使用过程中遇到的问题，虚心听取接受用户提出的意见和建议，才能最终赢得更多地客户。　　在这时候，我们的客户也有了，业绩也上了。　　那就要说到销售人员的本身了。　　我认为会不会做人，更业绩也是相互联系的。　　在这里是说到自己，作为一个销售人员要对自己狠一点。　　比如公司里给你的任务是300W时，当你不是朝300W的目标发展，应该是400W的目标，500W的冲刺。　　这样才可以正真的体现你存

5、在的意义。　　因为我们想成功，所以我们一定要疯狂，因为疯狂，所以我们一定成功。　　一句话，心有多宽，你的天空就有多广！谢谢大家给我这次锻炼的机会。　　　　内容仅供参考