销售实习心得范文　.doc

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1、销售实习心得范文　　　销售实习心得范文为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。　　我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的快乐。　　尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。　　所以做起来也更加上心。　　选择房地产这一行业，首先建立在自己比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立立自己在这一行业的适合的的工作岗位。　　最后还想要扩扩大自己的人脉关系，增长长见识。　　下面讲一下我的的一些实习心得人与人交交往很难按一种统一的模式式去做，每个人的个性都不不

2、一样，处理问题的方式也也就自然不一样。　　对于一个个刚踏进地产销售行业的新新人来说，别人的销售技巧巧只可供参考，除了学习别别人的做法以外，更多的是是在每一次与客户打交道的的过程中，总结出合适自己己的商谈方式、方法，这样样你就具有了自己个人独特特销售技巧。　　只要多加留意意、多加练习，每个人都可可以具备自己独特的销售技技巧，有自己的“绝招”。　　所以说，销售技巧更多的的是用心学习、用心体会、、用心做事。　　从事房地产销销售工作的人员应致力于个个人及事业的发展，因为生生活只会随着自我改变而改改变，唯有不断地学习，才才能稳固地立足于这个社会会。　　所以要成为一名顶尖的的销

3、售人员，首先必须学习习的是如何保持一种积极向向上的心态。　　一个积极极的心态，是对自我的一个个期望和承诺，决定你的人人生方向，确定自己的工作作目标，正确看待和评价你你所拥有的能力。　　你认为自自己是一个什么样的人很重重要。　　比如像我，我认为自自己是一个积极的、乐观的的、友善的、非常热情、有有冲劲的一个人。　　这就是自自我的形象。　　师傅说她每每天早晨起床都是面带微笑笑地对自己说。　　“今天我心心情很好，我很高兴，今天天会跟很多客户联系，我相相信能给他们解决一些问题题或解除他们的疑虑，我会会成交的”;“只要我努力力，相信今天我一定能成交交，我的销售业绩是最棒的的”;

4、这就是对自己的一种种肯定。　　作为一名销售人人员，亲和力很重要。　　所谓谓亲和力，就是销售人员和和客户交流沟通的能力。　　销销售人员的工作性质是直接接面对面地与客户打交道，，怎么才能更好地与客户沟沟通，让客户认可你，必须须通过规范你的言行举止来来实现。　　在售楼的过程中中，语言是沟通的桥梁。　　对对销售人员而言，语言应该该是一门应酬与交往的艺术术，不仅要注意表情、态度度、用词，还要讲究方式和和方法，遵守语言礼仪，是是顺利达到交往效果的“润润滑剂”。　　在人际交往中中，约有80%以上的信息息是借助于举止这种无声的的“第二语言”来传达的。　　行为举止是一种不说话的的“语

5、言”，包括人的站姿姿、坐姿、表情以及身体展展示的各种动作。　　一个眼神神、一个表情、一个微小的的手势和体态都可以传播出出重要的信息。　　一个人的行行为举止反映出他的修养水水平、受教育程度和可信任任程度。　　在人际关系中，它它是塑造良好个人形象的起起点，更重要的是他在体现现个人形象的同时，也向外外界显示了作为公司整体的的文化精神。　　语言的礼仪仪不是天生就会说，优美的的举止也不是天生就有的，，这些都是通过长期正规训训练出来的。　　只要通过每天天自己抽5分钟来练习，自自然而然地养成良好的仪容容仪表、举止姿态习惯，自自然地使用礼貌用语，和自自然的情感表达。　　这样训练练出

6、来的销售人员才具有亲亲和力。　　其次，专业性水水平也很重要。　　房地产产品品的特殊性要求销售人员有有较深的产品知识与专业知知识。　　产品知识和专业知识识是销售人员自信的基础，，也是销售技巧的保证。　　楼盘产品知识的掌握是正正式进入推销的第一步，你你有再好的心态与自信心，，可对楼盘的产品知识一无无所知，客户向你咨询楼盘盘特点、户型、价格、装修修标准等等的时候，你即一一问三不知，客户就根本不不会买你推荐的楼盘。　　我我们都知道楼盘的销售规律律，新盘开盘上市的时候，，因为地域需求、新盘上市市、从众心理、升值期望、、炫耀需求、投资获益等等等消费需求，是新盘上市迅迅速进入销售

7、的高速增长时时期，这一阶段通常持续三三个月左右，三个月以后，，楼盘销售进入平稳时期，，约半年后销售进入逐步下下降时期。　　通常，楼盘400%到60%的销售量是在在销售的高速增长时期完成成的，楼盘销售进入平稳时时期的　　三、五个月，应该完完成20%到30%销售量量，即楼盘80%以上的销销售业绩应在八个月内完成成，一年内完成整个楼盘990%以上的销售量。　　当当楼盘面对有效需求，开发发商有效供给，售楼人员却却不能有效销售或者说不能能高效率销售，一旦错过楼楼盘销售增长期、平稳期，，就只剩下漫长的等待，非非常可惜也非常被动，尤其其是所售楼盘周边有竞争楼楼盘存在、而楼盘差