豪宅营销心得范文.doc

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1、豪宅营销心得范文　　【豪宅营销心得1跟有钱人谈文化】买豪宅的人不缺钱，不缺房子。　　那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？笔者经验跟有钱人谈文化！有钱未必有品。　　男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求销售员要广记博闻有阅历有见识有品位才行！【豪宅营销心得2跟文化人谈钱】豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。　　其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。　　请这些“文化人”目的是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。　　

2、达到四两拔千斤的目的。　　跨界营销，是豪宅营销的关键【豪宅营销心得3跟富人谈什么？】豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。　　笔者总结中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好【豪宅营销心得4销售员状态最关键】豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。　　最关键是销售员的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有销售员过堂，发现对于售价，

3、销售员自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！【豪宅营销心得5渠道管理须精细】逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。　　必须加强媒体的精细化管理。　　一定要想清楚真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？【豪宅营销心得口碑好，才是真的好】越高端的豪宅，客户口碑越是关键。　　尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。　　口碑好，才是真的好！因此必须1.做好产品。　　2.做好现场展

4、示和服务。　　3.广告要树立良好形象。　　4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。　　用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！【豪宅营销心得6富人的分类】富人分三种1.富。　　看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。　　2.贵。　　跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。　　3.雅。　　低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人【豪宅营销心得7面子很重要】为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大

5、心理特征。　　“富贵不还乡，如锦衣夜行”。　　所以豪宅要给足客户面子1.楼盘形象要好，知名度要高。　　2.现场服务要尊贵。　　3.要赞美客户的眼光和品位。　　4.告诉他邻居都有谁！【豪宅营销心得8营销的三个高度】1.全城人都知道！2.大多数人向往！3.少数人拥有！第一知名度要高，要引起关注和议论。　　第二美誉度要好，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。　　第三圈层而售，豪宅永远是少数富人拥有的。　　买不起的人越多，买得起的人越倍儿有面子！卖的就是纯粹！【豪宅开发心得9把钱花在客户看得见的地方】豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打

6、扮。　　因此开发策略须把握。　　1.手段把钱花在客户看得见的地方。　　2.目的让客户回家的心情更轻松。　　3.办法模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。　　龙湖万科在这方面都是高手【豪宅营销心得10要与媒体深度互动】与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。　　如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。　　网络是开放平台互动性强。　　可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。　　媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值【豪宅营销心得11信心比黄金

7、重要】相信你的产品是销售代表的必要条件这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。　　客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。　　豪宅逆市营销更是如此。　　【豪宅营销心得12学会找标杆】有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字“抄”。　　天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。　　抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。　　前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！【豪宅开发心得13尾灯定理】战略

8、中有个著名的“尾灯定理”——，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”——当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。　　同样，豪宅开发也切忌盲目创新。　　许多新技术新