豪宅营销的20个心得

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1、豪宅营销的20个心得豪宅营销的20个心得提要：豪宅营销心得16：寻找意见领袖意见领袖是具有话语权和影响力的人。豪宅不是广告吹出来的，必须首先得到业内人士、媒体圈等人的认同源自管理资料豪宅营销的20个心得豪宅营销心得1：跟有钱人谈文化买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！豪宅营销心得2：跟文化人谈钱豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴

2、赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。豪宅营销心得3：跟富人谈什么？豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？一一营销要对症下药，投其所好。豪宅营销心得4：置业顾问状态最关键豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问

3、的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！豪宅营销心得5：渠道管理须精细逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？豪宅营销心得6：口碑好，才是真的好越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过

4、来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1•做好产品。2•做好现场展示和服务。3•广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！豪宅营销心得7：富人的分类富人分三种：1•富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3•雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。豪宅营销心得8：面子很重要为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面

5、子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1•楼盘形象要好，知名度要高。2•现场服务要尊贵。3•要赞美客户的眼光和品位。4•告诉他邻居都有谁!豪宅营销心得9：营销的三个高度第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！豪宅开发心得10：把钱花在客户看得见的地方豪宅如美女，就算天生丽质也要后天打扮。因此开发策略须把握。1・手段：把钱花在客户看得见的地方。2.目的:让客户回家的心情更轻松。3

6、•办法：模拟客户回家路线，重点打造围墙、大门入口景观、花园、建筑立面、大堂门厅、样板房。龙湖万科在这方面都是高手。豪宅营销心得11:要与媒体深度互动与媒体合作绝不是你有版面我来投广告，不同媒体有不同功效，懂了才能深度合作。如户外报纸电视适用于单向发布信息，但可以结合活动形成互动。网络是开放平台互动性强。可以与活动结合软文硬广新闻深度互动。媒体互动适用于新闻传播话题炒作事件营销，互动产生价值。豪宅营销心得12：信心比黄金重要相信你的产品是置业顾问的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的产品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑

7、水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。豪宅逆市营销更是如此。豪宅营销心得13：学会找标杆有人问房地产开发和营销有啥秘诀？我答一个字:“抄”。天下事，皆一大抄，抄得比别人差，叫抄袭。抄的比别人好，叫超越……多少人前赴后继创造了那么多经验，多少成功失败的项目给了我们启示，所以，要学会找标杆。前车之鉴，后车习之，成功的概率才会更高！豪宅开发心得14：尾灯定理战略中有个着名的“尾灯定理”一一，“大雾行车，跟着前车尾灯行驶会更加安全”一一当看不清方向时，找个学习标杆是最重要的，切忌盲目超车。同样，豪宅开发也切忌盲目创新。许多新技术新工艺好是好，但有可能不成熟。

8、在标杆项目