屯堡旅游项目营销策划.doc

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1、《安顺屯堡（云峰八寨）旅游区》项目开发策划思路《安顺屯堡（云峰八寨）旅游区》项目开发策划思路南风旅游公司特许经营的安顺云峰八寨是国内顶级的旅游资源，可以形成短线快速启动和长线运作相互结合的支撑结构，对公司的产业转型和旅游事业的大发展，意义重大，实在是可喜可贺。但是文化资源，特别是高品位一流文化资源的开发具有很高的难度，需要进行文化内涵的深度挖掘，升华提炼项目开发理念，通过产品策划、游憩方式设计来打造市场核心吸引力。只有将游憩方式、游线结构、收入模式、营销方案、政府政策与管理、企业运作商业模式等相互衔接配合，落实到实际的建设与经营之中才能达到顺利开发的目标。这是一个系统工程，前期工作，

2、要求高水准的专家团队、旅游运营经验及建筑景观艺术设计高手的通力协助。我们认为，安顺屯堡是国际一流的旅游资源，是极具吸引力的高品质旅游吸引物，因此，具备成为国际一流的旅游目的地的可能性和条件。我们有信心也有能力将其策划设计为丽江、凤凰、平遥古城、安徽歙县古城、周庄古镇、婺源（中国最美的乡村）等国内著名旅游品牌处于同一水平和等级的旅游目的地。“云峰八寨”是一个具体的名称，我们认为，应该用“安顺屯堡”直接作为旅游区的名称。安顺屯堡旅游区——是一个以云峰八寨和九溪为载体、以屯堡文化为内核的区域旅游开发项目。其核心结构，是一个的保留了明代文化的古村落群，是以九溪为龙头支撑结构的屯堡文化古村镇群

3、落。本项目开发策划思路是根据我们对云峰八寨中的云山屯、本寨以及九溪、天龙屯堡四地的考察所形成，由于时间短、对屯堡文化资源还没有形成完整的认识，所以本次策划思路难免存在偏颇和不到位的地方，特别是对屯堡文化的内涵和核心、市场的卖点、旅游品牌形象、项目开发主体、具体项目名称等等核心内容还需要深入研究后才能正式成型。因此本次策划思路仅从云山屯、本寨和九溪三个寨子的现有情况出发进行分析阐述，后期根据项目进度可能会对本次的观点思路有较大的改动，形成新的理念和想法，特此说明。一、资源评价1、顶级资源，具有垄断性通过短短三天时间对云山屯、本寨、九溪和天龙四地的实地考察和参阅相关资源的研究分析，配合我

4、们对全国旅游资源的了解和掌握情况，我们认为，公司所掌握的除天龙之外的几乎所有屯堡文化核心资源是国内顶级资源，具有全国唯一性，是垄断性的旅游资源，其开发潜力可与丽江、凤凰、平遥等景区媲美。具体而言，其资源的唯一性主要表现在以下几个方面：1）大明遗风全国唯一一处保留了600多年生活在明朝文化中的汉族，其语音、服饰、民居建筑以及娱乐方式依然沿袭着明代的文化习俗，宛如从时空遂道中来的古代人。其原生态的大明遗风具有极高的文化科研价值，其回到古代生活和文化的神秘性对身处都市的人们具有极大的诱惑力和极强的驱动力。其中最能体现大明遗风特征的是屯堡女“凤阳装”的服饰文化，蓝色长袍大袖、丝绸系腰、大脚凤

5、头鞋，一身地道的大明朝江南汉族女子装束。1）建筑空间互通性屯堡建筑空间布局非常独特，特别是本寨和九溪，每家每户的房间均互相连通，形成非常复杂的迷宫结构，在全国乃至世界建筑中独此一家，非常独特，开创建筑空间布局规划的新模式。2）军傩地戏屯堡地戏属古代傩戏的一种——军傩，只演武戏，演员头顶“脸子”（一种面具），面罩青纱，背插靠旗，手执刀、枪等兵器，穿着简单的布袍或战裙，与京剧的造型类似，但比京剧早400年。“安顺地戏”在字典中是专指名词，具有唯一性，在海内外有较高知名度。3）军事防御明朝军事防御理念渗透整个屯堡建筑中，十字箭窗、碉堡、巷道、外围城墙等等军事设施比比兼是，而且考虑防御性强的

6、原因，所有建筑都是石建筑，“石头的瓦盖石头的房，石头的街面石头的墙，石头的碾子石头的磨，石头的碓窝石头的缸”，石头构成了具有军事防御功能的“石头城”屯堡。2、组合性强，文化自成一体屯堡现有的资源组合性非常强，除了上述的一流资源外，还有宗教文化、自然资源、语言文化、餐饮文化、屯耕文化、江南民居文化、民俗节庆活动等等，除互补性的宗教文化和自然资源外，其余文化均以明朝军事戍边文化一脉相承，自成一体。二、开发条件1、有利条件1）政府、村民支持安顺市、西秀区政府和各部分非常支持旅游开发，而且心情比较迫切，前期提供的开发条件较为优惠和支撑保障体系较为及时；各寨村民思想认识逐渐到位，对旅游开发积极

7、参与配合，特别是九溪村的村民旅游开发热情高涨，为本项目前期开发和运作提供了较好的条件，时机比较成熟。2）交通优势从贵阳机场到项目所在地仅需1个多小时，高速公路是全贵州最好的公路，景区之间的柏油路使用国债资金正在建设中，近期完成互联互通，具有非常好的交通条件。3）产品类型互补安顺现有黄果树和龙宫等旅游产品基本均为自然景观，与屯堡的文化资源之间具有非常好的互补性，同时屯堡文化体验旅游可以解决观光旅游产品中游客滞留时间短，旅游经济效益较差，产业链带动弱等不足。4