紫云山庄第一期营销推广方案.doc

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1、紫云山庄第一期营销推广方案天地纵横专业机构2004-6-7前言一场战争,单靠一个兵种难以完成整个战役，这是需要所有兵种(步兵、装甲兵、炮兵及讯号兵等等)的配合。同样的，紫云山庄在沉寂了近半年之后的再次亮相，十分需要各种社会资源的配合与支援。在撰写这个阶段性的营销推广方案时，我们更多的是站在全局的角度思考，思考以此为开端，怎样在今后的营销推广中整合运用各类资源，思考怎样与我们的客户形成长期、良性的互动关系，而这些其实就是麦当劳在25年前就提出的3C概念，即沟通（Communication）,协调（Co-ordination）及合作（Coorperation）。本方案所提供的分析与建议，已

2、尝试考虑各个角度与可能因素，目标是务必使此营销方案能够获得有效执行。当然，我们也需要不时改变，与时俱进，以迎合市场的瞬息万变。总体思路■利用事件进行有效营销，利用口碑进行品牌传导■采用“正合奇胜”的手法，在传统的房地产营销模式基础上采用与本案品质、风格相匹配的、本地不曾使用过的、客户愿意参与的、容易让人渴望的、万众瞩目的营销推广新手法。■避开、化解不利因素，宣扬、放大有利优势■整体采用开盘即封盘的营销手法，让客户产生珍贵、紧俏的观感■以崭新的面貌首度公开亮相，让客户产生焕然一新的感觉，稳定市场信心■采用环环相扣，层层铺垫的系列推广模式，以悬念引人好奇■站在“城市的主人”角度宣传，以让人

3、亲近的亲和力销售、服务。具体操作一、项目概况二、目标客户特征分析三、第一期推广主题四、系列活动的主旨五、分步骤的具体操作六、效果预估七、媒体推广方案附：配合宣传推广的要求一、项目概况1、总体简述本山庄是由香港高宝添房地产开发公司出巨资打造的郴州标志性建筑物，是郴州市重点工程。项目总投资近2亿元，由广州两大知名设计院联袂设计，打造郴州传承百年之纯别墅住宅山庄。本项目雄踞五岭大道、万华路、郴资桂高等级公路交汇的金三角地带，是郴州南延发展的新城核心地带，郴州未来的政治、文化、经济中心。山庄占地面积246亩，规划户数258席尊邸，规划思源与风水、风光完美地融于一体，四面绿茵环绕，尊贵的私家车库

4、，户户阳光屋，现代气质与天地灵气相辉映，国际经典的主流住宅，带给富贵主人新的个性化居住。项目全部采用框架结构，可按照主人的喜好随意拆打，有7种户型：面积、户型各异，主人可任意选择，自由组合。项目秉承“高雅、尊贵”的理念，每栋别墅均相互错位，便于观景、通风。山庄内配套设施完善，让业主充分享受尊贵舒适的生活，多元化的山庄文化，为业主创造舒适的生活环境，为保证山庄尊贵的生活品质，特委托具有壹级资质的深圳常安物业进行后期智能化封闭式管理，由始至终的全天候，全方位优质服务，国际化、朋友式的贴心服务，让每一位业主足不出户尽享生活便利，让尘嚣离家很远，让享受离您很近。2、产品分析1）优势分析（1）区

5、位优势：雄踞五岭大道、万华路、郴资桂高等级公路交汇的金三角地带，是郴州南延发展的新城核心地带，郴州未来的政治、文化、经济中心。随着郴州新城市规划的出台，郴州市中心区南移，市政府将把城市建设的重点放到城南广场，给北湖区经济发展带来了难得的机遇。作为郴州的重要组成部分，北湖区整体地位得到进一步提高，预示着本案的升值潜力是非常巨大的。（2）规模优势：占地面积246亩，总建面积8.3万平方米，全郴州最大的纯别墅社区（3）规划优势：由广州冶金设计院和翰景设计事务所依风水的原理联袂设计（4）环境优势：外围大环境，新兴开发区，西边是规划中的高尔夫球场，东南周边群山环抱。（5）周边配套优势：小区内部环

6、境优美，天然泉眼，生态小区北临新市政府和五岭广场、东临高尔夫球场、北靠五岭大市场及发区招商大楼、西依开发区管委会、超市、高级娱乐城（国富地产开发的天龙新城）、湘南汽车城、公共汽车总站、东南群山环抱。周边学校有名星学校、湘南学院、苏仙区中学、五岭中学、苏仙区十五中、涌泉学校、旅游学校。（6）产品优势：超低容积率、超低建筑密度、超高绿化率、全部采用框架结构，可随意拆打，有7种户型：面积户型各异，主人可任意选择，自由组合，每栋住宅均相互错位，便于观景、通风，打造百年石堡，传承百年之庄园。（7）配套优势：社区配套高级会所、商业广场、修仙广场、生态公元、幼儿园、游泳池、网球场、诊所、银行、超市；

7、天然气管道、电信10M以太网、有线电视；智能安防设施。（8）开发商实力：国际集团，强强组合本案由高宝添房地产开发（郴州）有限公司公司投资近2亿元开发，广州两大设计院联袂设计，并委托国内知名的具有甲级资质的深圳常安物业承担后期的物业管理。（9）政府重点工程信心保障：本案是郴州市政府、开发区政府联合招商引资项目，是郴州市重点工程。（10）服务优势别墅生活：甲级物业管理公司的“朋友式”服务，让每一位业主足不出户便享尊贵生活的便捷，体现高贵与舒适。2）