别墅推广主题系列分析+紫云山庄策划报告

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1、紫云山庄策划报告——思博顾问第一部分当前别墅流行主题任何销售都是卖点的推广，房地产也不例外.最突出的卖点往往就是产品的主题，主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场，其主题不外乎以下几类：1、山水主题当前别墅项目以山水主题最为常见，几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。无论在广州深圳，还是北京上海，只要是别墅项目，都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例：A、深圳别墅：深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。B、广

2、州南湖板块别墅：南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮观的别墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问白云堡：号称“绝版山水”，“傲视青山、极目白云”；“碧山云水”南湖山庄：“与自然山野共生，自然第一”“水性灵动空间，自然第一”。江南世家：600亩私家森林、天鹅湖颐和山庄：“广州的颐和园”，“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色”A、金碧御水山庄（花都板块）：“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城”B、天安鸿基花园（南海板块）：“真山·真水·真生活”C、凤凰城（广园东）：“森

3、林·湖泊·新城市”2、渡假旅游主题（南海板块）：以广东南海风景区为基地，分布着有“渡假天堂”之称的第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问蝴蝶谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群，均以其优越的风景名胜资源，而将其主题确定为渡假旅游。1、尊崇富贵主题A、二沙岛别墅群以其优越的地段价值，是人们心目中不争的尊贵别墅项目。B、汇景新城（天河区），号称“中国首席别墅”并以“看得见的尊贵领地，看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。C、白云堡：彰显雍容，半山豪宅。独立开通600米私家高架桥——白云堡大道，连接新广从公路，以显示发展商的实力及尊贵地位。其房价直逼二沙岛。D、仙湖山庄：百年积

4、累的尊贵，只有28户才得以拥有。2、建筑风格主题第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径，追求独特的建筑风格或建筑材质。A、仙湖山庄：木质别墅，90%美国豪门的选择。B、金碧御水山庄：汇集世界经典别墅，整个社区内1000多栋别墅，设计风格多达36种，几乎囊括了全世界别墅的主要风格。2、高尔夫主题高尔夫是舶来品，是贵族生活的特定标签；而别墅作为顶级的居住形态，加上高尔夫配套，似乎就是无庸置疑的贵族生活了，因此很多发展商在开发别墅时都规划了不同规格的高尔夫球场，以此抬高项目的身价。典型代表有：A、顺德君兰高尔夫俱乐部君兰高尔夫由18洞高尔夫球场，其中三洞

5、为灯光球场，一个占地6，000平米的会所，11，000平米的乡村俱乐部、和大约600多栋别墅组成。B、深圳观澜豪园、塞维纳第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问观澜豪园、塞维纳因位居全国甚至全世界规模最大的观澜高尔夫球场，高尔夫理所当然地成为其推广主题。A、深圳名商园拥有深圳市唯一18洞全灯光高尔夫球场，“GOLF生活，TOWNHOUSE家。”“最佳高尔夫TOWNHOUSE”第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问附：目前别墅主要卖点白云堡：Ø优越地利，畅达无阻。（地理位置，交通）Ø傲视青山，极目白云间。（自然山水）Ø点睛之作，一派尊荣天地。（特色雕塑群）Ø尊贵服务配套，尽享颠峰生

6、活璀璨。（物业管理）Ø健康生活，挥洒叠翠之颠。（体育馆配套设施）Ø极致装修，尊贵之道贵乎内涵（建筑风格，装修标准）第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问雅居乐·御景峰Ø要选，就选国际级园林（世界园林名家BDS设计）Ø要选，就选国际级豪华会所Ø要选，就选国际级商业街Ø两地之间，快意无限（交通）第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问颐和山庄Ø南湖山水：“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色”Ø完美配套：国际学校、餐饮、娱乐设施一应俱全Ø各种荣誉：八项荣誉第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问碧桂园·映翠桃园Ø发展商实力Ø5300平米森林泳湖Ø80000平米五星级会所：每日的五星

7、级享受Ø性价比：为社会建造物美价廉的别墅Ø知名学校Ø大型超市Ø大型成熟社区第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问南湖山庄Ø“鑫”——以天河北洋房价格，拥有半山别墅（市区规划内最后的别墅区、依山傍水的纯半山别墅，交通便利Ø“淼”——水性灵动空间，自然第一（3万平米天然湖系，4千平米九曲溪涧，100米落差天然瀑布）Ø“磊”——建筑于山野共生，自然第一（装修精致、实用率高、空间和谐）Ø“众”——无限精彩生活，