别墅推广主题系列分析+紫云山庄策划报告.doc

别墅推广主题系列分析+紫云山庄策划报告.doc

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1、紫云山庄策划报告——思博顾问第一部分当前别墅流行主题任何销售都是卖点的推广,房地产也不例外.最突出的卖点往往就是产品的主题,主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场,其主题不外乎以下几类:1、山水主题当前别墅项目以山水主题最为常见,几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。无论在广州深圳,还是北京上海,只要是别墅项目,都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例:A、深圳别墅:深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景,银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托,形

2、成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。B、广州南湖板块别墅:南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托,组成一个蔚为壮观的别墅群落,以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表,他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问白云堡:号称“绝版山水”,“傲视青山、极目白云”;“碧山云水”南湖山庄:“与自然山野共生,自然第一”“水性灵动空间,自然第一”。江南世家:600亩私家森林、天鹅湖颐和山庄:“广州的颐和园”,“湖畔高层山景豪宅

3、,居家观千里湖光山色”A、金碧御水山庄(花都板块):“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城”B、天安鸿基花园(南海板块):“真山·真水·真生活”C、凤凰城(广园东):“森林·湖泊·新城市”2、渡假旅游主题(南海板块):以广东南海风景区为基地,分布着有“渡假天堂”之称的第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问蝴蝶谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群,均以其优越的风景名胜资源,而将其主题确定为渡假旅游。1、尊崇富贵主题A、二沙岛别墅群以其优越的地段价值,是人们心目中不争的尊贵别墅项目。

4、B、汇景新城(天河区),号称“中国首席别墅”并以“看得见的尊贵领地,看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。C、白云堡:彰显雍容,半山豪宅。独立开通600米私家高架桥——白云堡大道,连接新广从公路,以显示发展商的实力及尊贵地位。其房价直逼二沙岛。D、仙湖山庄:百年积累的尊贵,只有28户才得以拥有。2、建筑风格主题第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径,追求独特的建筑风格或建筑材质。A、仙湖山庄:木质别墅,90%美国豪门的选择。B、金碧御水山庄:汇集世界经典别墅,整

5、个社区内1000多栋别墅,设计风格多达36种,几乎囊括了全世界别墅的主要风格。2、高尔夫主题高尔夫是舶来品,是贵族生活的特定标签;而别墅作为顶级的居住形态,加上高尔夫配套,似乎就是无庸置疑的贵族生活了,因此很多发展商在开发别墅时都规划了不同规格的高尔夫球场,以此抬高项目的身价。典型代表有:A、顺德君兰高尔夫俱乐部君兰高尔夫由18洞高尔夫球场,其中三洞为灯光球场,一个占地6,000平米的会所,11,000平米的乡村俱乐部、和大约600多栋别墅组成。B、深圳观澜豪园、塞维纳第64页共64页紫云山庄策划报告——

6、思博顾问观澜豪园、塞维纳因位居全国甚至全世界规模最大的观澜高尔夫球场,高尔夫理所当然地成为其推广主题。A、深圳名商园拥有深圳市唯一18洞全灯光高尔夫球场,“GOLF生活,TOWNHOUSE家。”“最佳高尔夫TOWNHOUSE”第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问附:目前别墅主要卖点白云堡:Ø优越地利,畅达无阻。(地理位置,交通)Ø傲视青山,极目白云间。(自然山水)Ø点睛之作,一派尊荣天地。(特色雕塑群)Ø尊贵服务配套,尽享颠峰生活璀璨。(物业管理)Ø健康生活,挥洒叠翠之颠。(体育馆配套设施)Ø极致

7、装修,尊贵之道贵乎内涵(建筑风格,装修标准)第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问雅居乐·御景峰Ø要选,就选国际级园林(世界园林名家BDS设计)Ø要选,就选国际级豪华会所Ø要选,就选国际级商业街Ø两地之间,快意无限(交通)第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问颐和山庄Ø南湖山水:“湖畔高层山景豪宅,居家观千里湖光山色”Ø完美配套:国际学校、餐饮、娱乐设施一应俱全Ø各种荣誉:八项荣誉第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问碧桂园·映翠桃园Ø发展商实力Ø5300平米森林泳湖Ø80000平米五星

8、级会所:每日的五星级享受Ø性价比:为社会建造物美价廉的别墅Ø知名学校Ø大型超市Ø大型成熟社区第64页共64页紫云山庄策划报告——思博顾问南湖山庄Ø“鑫”——以天河北洋房价格,拥有半山别墅(市区规划内最后的别墅区、依山傍水的纯半山别墅,交通便利Ø“淼”——水性灵动空间,自然第一(3万平米天然湖系,4千平米九曲溪涧,100米落差天然瀑布)Ø“磊”——建筑于山野共生,自然第一(装修精致、实用率高、空间和谐)Ø“众”——无限精彩生活,

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