武汉万科香港路项目推广提案.ppt

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1、武汉万科香港路项目推广提案2005年5月我们要推广的是怎样的一个项目?项目ＳＷＯＴ分析Ｓ项目优势地理位置项目地处解放大道和香港路交界处，位于汉口核心地段，地理位置优越。片区环境香港路全长1900米，绿树成荫，环境宜人。并且该路段正进行道路及环境升级改造，未来片区环境将会更加美好。片区价值该片区是市政规划重点发展区域，是正在开发中的大汉口的商业旺地，是未来的商业中心。片区前景看好。交通条件项目距高架轻轨不足500米，周边交通顺畅；多条公交线路通达武汉三镇，交通便捷。配套资源以项目为圆心约1公里半径内武广商圈、中山（解放）公园、协和（同济）医院、第六中学等各类生活配套星罗棋布；项目

2、距“武汉华尔街”—建设大道不足1公里，商业配套成熟齐全；香港路已规划建成为集香港特色美食、珠宝、娱乐及购物休闲于一体的消费走廊，未来生活配套将更加完善。项目规划项目为单体建筑，占地约7000m2，建筑面积约60000m2，规模较小；以50m2的一房和74m2两房为主，户型小，属投资过渡型产品。万科品牌四季花城和城花项目在当地市场具有较高的知名度及美誉度，可增强置业者对本项目的信心及期望万科的品牌号召力将引起市场高度关注，丰富的客户资源积累为市场销售提供基础和保障Ｗ项目劣势规模小，无社区受项目规模限制，规划设计上发挥空间有限，营销推广方面难以形成规模影响力；项目自身绿化及配套有所

3、欠缺，社区居住氛围较弱。周边环境影响项目与主干道及立交桥相邻，车流噪音及灰尘较重，尤其对于低层单位影响较大。０机会点竞争项目较少项目周边小户楼盘稀缺，同层面竞争楼盘较少，没有竞争压力。片区认同置业者对此地段的住宅具有高价位的心理预期，有资金实力的客户及投资者将该地段作为商住首选，片区认同较高，是项目推广的良好基础。T威胁点置业者心态武汉市民对于临街的单体高层住宅缺乏认同，对于该类物业的使用率、物管、私密性等方面存在着一些顾虑，会影响到本项目推广。在推广中如何引发目标客户的认同呢？政策影响近期央行出台的一系列控制房价上涨的宏观调措施，限制了销售手段的运用，利率提升也影响了置业需求

4、。整个市场将受到一定影响。分析结论地理位置优势是项目的核心价值核心的地理位置带给目标客户精彩的生活享受选择这样生活的人是一群怎样的人?目标客户分析目标客户投资客自住客投资客他们是专业或非专业的房产投资者，他们追求房产增值性或出租价值，高投资回报率是其根本追求；对于他们来说，地段、交通、配套是其考虑的重要因素；他们关注着租客的关注点。自住客他们是上班贵族，他们拥有一份相对稳定而丰厚的收入；他们看重交通、片区环境、购物娱乐等，生活的便利性是他们置业的首要因素。对于无论是住客还是租客来说，本项目所独有的地理优势，便捷的交通，应有尽有的休闲、娱乐配套，足以让他们享尽繁华都市的精彩生活。

5、面对他们，我们如何做推广?推广策略营销推广策略思考在营销过程中，单体楼无社区、园林等，利益点相对较少，为了促进销售，我们的营销推广应是全方位立体式的，它包括广告手段和产品包装手段，前者是为了吸引受亲临现场，后者则需要提升产品附加值，让目标受众感觉物超所值。因此……营销推广策略广告推广策略项目命名主推案名万科·中央公寓ＬＯＧＯ阶段布署中央公寓第一阶段（开盘前）第二阶段（开盘后）形象建立　产品解构前期造势　积累客户第一阶段阶段策略主题：城市中央，万科来了！策略：第二阶段营销推广建议物业管理建议“大堂经理”可在普通物管基础上增加“大堂经理”服务，为业主提供停车、开门、帮助拿送物品、送

6、雨伞等服务，从细节之处让业主体验尊崇的居家生活。服务形象（ＬＯＧＯ）示意大堂及电梯间包装大堂装修建议大堂是高层项目展示形象的重要环节，应尽量采用豪华装修；尽量保证大堂宽阔明亮；通过一些装饰品从细节渲染氛围。电梯电梯走道大堂屋顶大堂过道装饰大堂装饰样板房装修建议装修建议邀请国外知名设计师做装修设计，展示曼哈顿公寓独的个性，提高品质，充分发挥样板房对客户的引导作用。客厅客厅客厅墙面装饰精装修建议建议若赠送房间或客厅装修给客户，不一定能迎合他们的品味需求，且成本较高。因此，我们建议赠送名牌洁具，厨卫用品等，这些也是现代家庭所追求的，能体现品位。Thanks!