武汉三阳路项目精品提案

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1、论剑江岸DREAMCOMETURE三阳路项目提案目录江湖宏观市场走势分析房地产广告策略三阳片区地产新格局我们对项目的认识项目战略表现项目综合评价谁是我们的对手？我们的项目应该是什么？项目定位项目价格定位项目建筑建议项目营销推广项目广告展示团队阵营市场纵览江湖序曲MACROPROPERTYMAKETINGANALYSIS宏观市场走势分析:2008年武汉商品房成交走势分析------2008年1月以后，商品住宅价格上升幅度逐月减缓。至2008年5月，价格突破6000元/平方米。2008年上半年，武汉市商品住宅成交均价月均上涨67.95元/平方米，月均涨幅为1.67%。MACR

2、OPROPERTYMAKETINGANALYSIS宏观市场走势分析:各区域商品房成交价格分析------2008年上半年商品住宅价格在4000元/平方米以下的商品住宅成交均价为3812.59元/平方米，与2007年相比上涨2.65%，交易量主要集中在关山片、沌口片和东西湖片;价格在4000——5000元/平方米的商品住宅成交均价为4751.32元/平方米，与2007年相比上涨4.23%;价格在5000——6000元/平方米的商品住宅成交均价为5649.15元/平方米，与2007年相比下跌1.2%;6000元/平方米以上的商品住宅成交均价为7459.37元/平方米，与200

3、7年相比下跌5.96%。MACROPROPERTYMAKETINGANALYSIS宏观市场走势分析:武汉商品房住宅成效均价分析-------2008年上半年，面积90平方米以下户型成交均价最高，达6357.28元/平方米，与2007年同期相比上涨58.03%;其次是140平方米以上的户型，成交均价为6022.58元/平方米，与2007年同期相比上涨23.43%;90—120平方米和120-140平方米的户型成交均价分别为5648.73元/平方米和5532.18元/平方米，涨幅为48.08%和53.26%。不同户型商品住宅价格情况反映出，90平方米以下住宅价格涨幅最高。MA

4、CROPROPERTYMAKETINGANALYSIS宏观市场走势分析:不同建筑类型商业住宅分析-----数据显示，高层商品住宅价格最高，为6542.18元/平方米，与2007年同期相比上涨34.08%;多层商品住宅价格为5737.28元/平方米，与2007年同期相比上涨50.4%;小高层商品住宅价格为5305.92元/平方米，与2007年同期相比上涨47%。MACROPROPERTYMAKETINGANALYSIS宏观市场走势分析:武汉商业价格分析-----2008年上半年商铺价格为8892.57元/平方米，与去年同期相比增加了24.64%。其中，5月达到历史最高值，价

5、格为8983.05元/平方米。MACROPROPERTYMAKETINGANALYSIS宏观市场走势分析:2008年商品房成交分析-----2008年上半年商品住宅共成交了20504套，与去年同期相比减少了20844套，同比下降50.41%。成交面积为245.17万平方米，与去年同期相比减少了240.92万平方米，同比下降49.56%。平均每月成交3417套，月均成交面积40.86万平方米。【埋伏】→【试水】今年有54个楼盘办了商品房预销许可证，总量约六七十万平方米，同比下降一半。想买房的人确实很多，但观望氛围很严重，销售比预期差多了。【观望】→【观望】受降价之风的影响，

6、加上楼盘让利有限，不少市民选择持币观望，现在大部分楼盘折扣太低，一两万元的优惠对于总价动辄六七十万元的商品房来说还是杯水车薪，特别是中心城区楼盘优惠幅度更是有限。【暗折】→【明扣】全市在售楼盘400多个，打折四五十个，还有楼盘在跟进去年价格大幅上涨的楼盘，价格严重背离价值，今年通过打折让价格回归价值，为购房者所接受。【看跌】→【降价】武汉楼市自年后便弥漫一股“看跌”气息，在全国房地产市场环境的影响下，“看跌”成为了购房、投资者们形成的惯性心态。起初的看跌表现出来的是观望，买方群体的观望，让市场处于被动。而后武汉楼市开始了“明折暗扣”，让利底线的不断刷新，伴随愈加浓烈的看跌

7、气息，楼市的“假摔”、“百折千惠”……最终有了答案：降价。【成本价】→【探底】结果中显示，60.74%的明确表示下半年武汉房价将继续下挫，短期不会考虑出手；27.02%的则认为目前的价格还存在空间，仍有待观察；仅余下1成被调查考虑近期买房。【抄底时机】今年楼市里一问再问的话题，仍未有答案，抄底时机何时到？现在也难以判定。【购房观】今年的购房观可说是个“价格观”，刚性置业需求者们将最敏感点放在了价格上。【心理价格战】开发商心理价与购房者心理价，两弦的博弈展开已久。2008年市场总结今年以来，武汉楼市进入“盘整期”，成交量出现大幅