关于广告提案的几点说明.ppt

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1、关于广告提案的几点说明提案是什么提案是个完整的广告行为提案是广告服务过程的临门一脚提案的作用公司从被认识到被认同的过程服务能力的展示达成提供服务的意向提案的内容广告公司自身的介绍对被服务企业的认知对服务对象产品或市场的认知问题的提出（产生广告需求）问题的答案（广告的解决办法）提供服务的详细内容提案的形式多媒体PPT投影文稿多画稿展示立体展示提案的要素之一注意提案环境宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等值得注意提案的要素之二文稿编排主题突出，语言简练，高度概括字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多避免花俏，色彩应用要谨慎提案

2、的要素之三提案展示与讲解的互补以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点提案的要素之四多用图表和图片图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。提案的要素之五分清问题主次，非主要问题要保留余地我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商

3、讨余地。提案的要素之六旁证的重要对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。提案的要素之七背景故事和不经意的透露一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露的信息，传达上可能比正式介绍更有效。提案的要素之八尊重对方要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他，他的专长大有用武之地。