关于广告营销提案的关键要素

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1、关于广告营销提案的关键要素关于广告营销提案的关键要素导读：文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式，它是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。广告营销提案包括两个方面的内容，首先是广告公司对提案的内部业务审核与确认，也称之为广告营销提案的内部会议，其次是客户对该提案的审准与确认，这一阶段的工作方式为公司的提案审核会摘要：广告营销提案是广告公司广告经营活动中不可缺少的环节，它是广告公司获得客户认可的重要工具。本文从广告营销提案考量要素为切入点，重点论述了如何能够使广告营

2、销提案快速有效的获得客户认同。　　关键词：广告、营销、提案　　1006-026X（2013）11-0000-01　　一、广告营销提案的内涵和种类　　所谓广告营销提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式，它是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。广告营销提案包括两个方面的内容，首先是广告公司对提案的内部业务审核与确认，也称之为广告营销提案的内部会议，其次是客户对该提案的审准与确认，这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议以及对客户的提案报告会。　　广告公司

3、的业务审核又称之为广告公司的内部提案或内部审议，是由广告公司的创意执行落实，或由广告公司的资深业务人员组成临时会议，具体负责在正式向客户提交广告创意执行策略和方案前，对该提案的科学性与可执行性进行审核。在此之后，正式的提案报告会，由广告公司向客户具体报告已形成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，并力求获得客户对该方案的认可。　　广告提案按需求不同可以分为以下几个种类：　　1、广告公司介绍提案，它是公司和新客户的第一次接触时，重在展示公司的业绩及经营理念的提案，介绍提案为的是为日后的合作打下基础。2、广告比稿提

4、案，它是广告公司根据客户的BRIEF，将创意同其他广告公司进行竞争并力求赢得客户广告合同的提案。3、广告个案提案是广告公司针对客户所希望的完成一个阶段性任务的提案。4、新品上市提案，它是广告公司协助客户推广新品，进行市场营销的提案。5、广告年度计划提案，它是广告公司展示对客户全面了解和充分信心的提案，为客户制定一整套年度广告行销计划的提案。　　二、广告营销提案的关键要素　　一份合理的广告营销提案应该包含如下几个关键要素：　　1、广告提案的主题。即明确广告活动的主旨。领会广告互动的内核，明确自己要干什么。2、相关背景及

5、市场调研情况介绍。包括形势的分析与理由的界定，广告战略的调查，创意的等等。这一部分的关键在于调查结果的解释和汇报。3、广告策略的汇报。这一关键点包括广告目标的确定，广告计划的确定，广告策略和创意执行的落实等等。4、媒介策划方案，其中包括受众目标和媒介分布目标的分析和陈述。5、广告效果的事前评估。6、相关费用的预算。包括市调费用，创意表现制作的费用，媒介实施的费用。　　三、吸引广告客户关注的提案技法　　如何使广告营销提案引起客户的关注，是一份广告营销提案能否成功通过的重要衡量要素。总体而言，吸引广告客户关注的提案技法包

6、括以下几个要点：　　1、构思要有吸引力。要想提案获得成功，一定要找到最能打动客户、激发客户认同感的一句话，也就是核心点词句。不论是PPT还是广告营销提案的关键要素由优秀站.S在他出版的《写给大家的平面设计书》中指出，视觉呈现是提案设计的重要原则，但相比较而言，内容和质量更为重要。焦点在于提案的视觉呈现是否和提案的焦点相吻合。　　9、让企划提案读起来像一本杂志把企划书当成杂志来设计，版式、颜色、字形、图片和文字排版等都应该经过推敲，给予读者喘息的留白空间将有助于阅读，不同的文字走法与字段排列都会给读者不同的阅读感受。注

7、重的关键点如下：　　版式设计与文字排版；挑选正确的字体和字形；提案文书给予客户的形式和时机。　　10、建立自信心，掌握提案节奏明确的节奏代表专业和自信。提案过程中，应该把提案当成一场演出来对待，掌握几个重要的节奏控制要素：PAGEDOWN的时机、声音和影片出现的先后顺序、潜移默化增加说服力。　　四、广告营销提案不被通过的理由　　1、不了解对方的内部讯息。为了要对提案内容有更加深入的了解，并且掌握对方公司的内部讯息，有经验的提案公司通常会在企划之前先进行寻访的工作，其中包括与提案窗口搞好关系，或是从其他曾经合作的公司获

8、取相关的信息，以掌握这家公司的企业文化，办事习惯等等，所谓知己知彼，百战百胜。　　2、提案内容毫无逻辑，提案内容没有参考价值。客户之所以透过提案或比稿的方式来寻找合作对象，主要理由是期待透过不同的外部公司，帮忙挖掘自身的有点，找出足以被消费者接受，购买的诱因。并将这个理由包装成营销标的。因此他们会期待自己看见的提案内容既专业又正确。　　3、预算