全友家具营销与广告提案

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1、2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的修炼。一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功

2、，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。更重要的则是，其管理层的危机意识。此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。当时的星动力还是成都本土一家专业的影视广告制作公司。这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。此前我们制作了大量影视作品，在四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。促成业务转型的过程首先是一个寻找和

3、鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。这一结论建立在我们对家具2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的修炼。一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经

4、营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。更重要的则是，其管理层的危机意识。此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。当时的星动力还是成都本土一家专业的影视广告制作公司。这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。此前我们制作了大量影视作品，在

5、四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。促成业务转型的过程首先是一个寻找和鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。这一结论建立在我们对家具2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的

6、修炼。一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。更重要的则是，其管理层的危机意识。此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。当时的星动力还

7、是成都本土一家专业的影视广告制作公司。这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。此前我们制作了大量影视作品，在四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。促成业务转型的过程首先是一个寻找和鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。这一结论建立在我们对家具业的探索性调研基础上：1、中国家具业是一个潜力巨大的

8、行业。近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。中国家具协会于2001年制定了未来几年中国家具业的发展目标：到2005年