2014基本法(修改版).ppt

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1、——解析新基本法DUANG!重磅利益来袭新版基本法建设“高素质、高标准、高绩效”一支队伍满足“更高、更快、更强”发展诉求统一、规范、科学及利益更大化基本法：为伙伴发展指明方向基本法：为主管发展提供平台基本法：为队伍发展提供能量激励、奖金、费用……我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，却时常忽视了根本利益的所在——来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！基本法——主管经营团队的利器！最大的激励方案！团队血缘关系的确认书！团队发展的地基！基本法核心思想先进发展理念——血缘制坚实架构模式——品字形统一系统操作——公平性量质并举，

2、重点突出利益倾斜，组织凸显基本法是规划师团队的目标管理和职涯规划的基础是前进的航标，是导航的地图简单、明确有效、组织名词解释“FYC”：是指长险主险及相关短险业务首年佣金有效人力：是指最近3个月累计FYC达到3M的人员“M值”：是指保险规划师每月须完成的FYC金额M值见下表：版本M值标准（元）A类650B类500销售系列职级助理保险规划师初级保险规划师中级保险规划师高级保险规划师特级保险规划师管理系列共分三级六档三级：分部经理级、部经理级、中心经理级分部经理级：准分部经理、分部经理、高级分部经理部经理级：部经理、高级部经理

3、中心经理级：中心经理销售五职级管理三二一销售系列考核体系销售系列日常考核（月度）参会率90%访量60访保单件数2件职级考核（季度）FYC3M短险800元持续率90%季度考核定应发数月度考核定实发数季度三项：佣金、短险、持续率月度三项：参会、拜访、举绩件管理系列考核体系管理系列日常考核团队增员1人团队参会率90%团队举绩率60%职级考核（维持）直管分部增员1人主管个人直接增员两季度1人有效人力5人主管个人FYC3M短险800元季度考核定应发数月度考核定实发数季度三项：增员、有效、达初级月度三项：增员、参会、举绩率中心经理级（

4、直管部）部经理级（直管分部）分部经理级分部经理级部经理级（直管分部）分部经理级分部经理级管理系列晋升考核增员：发展力有效：定着力培育：组织力团队FYC：管理能力个人FYC：业务能力直管分部增员季1人有效人力数5人直管团队FYC（分部、部、中心）团队持续率90%基本法利益：利益倾斜——组织凸显项目名称助理初级中级高级特级准分部经理分部经理高级分部经理部经理高级部经理中心经理佣金√√√√√√√√√√√新人津贴√职级津贴√√√√√√√√√√续收津贴√√√√√√√√√√√管理津贴√√√√√√直接培育津贴√√√√√间接培育津贴√√√

5、√√推荐奖√√√√√√√√√√√育才奖√√√√√√√√√√√DUANGONE：职级津贴——下有保底职级职级津贴基数（元）A类B类准分部经理12001000分部经理14001200高级分部经理16001350部经理18001500高级部经理21001700中心经理25002000主管系列人员日常考核得分＝团队增员积分×30%+团队参会率积分×30%＋团队举绩率积分×40%DUANGTWO：管理津贴——巨额利益管理津贴计发对象为主管分部经理级管理津贴＝直管分部管理津贴部经理级管理津贴＝直管分部管理津贴＋所辖分部管理津贴中心经理

6、级管理津贴＝直管分部管理津贴＋所辖分部管理津贴＋所辖部管理津贴直管分部管理津贴=直管分部团队FYC（含主管本人，下同）×津贴比例所辖分部管理津贴=所辖分部团队FYC×津贴比例所辖部管理津贴=所辖部团队FYC×津贴比例直管分部管理津贴档次直管分部本月FYC准分部经理分部经理高级分部经理部经理高级部经理中心经理15000元（不含）以下4.0%5.5%6.0%6.5%7.0%7.5%25000-8000元（不含）5.0%6.5%7.0%7.5%8.0%8.5%38000-12000元（不含）6.0%7.5%8.0%8.5%9.0

7、%9.5%412000-18000元（不含）7.0%8.5%9.0%9.5%10.0%10.5%518000-25000元（不含）8.0%10.0%10.5%11.0%11.5%12.0%625000元以上9.0%11.5%12.0%12.5%13.0%13.5%所辖分部管理津贴比例档次管辖部本月FYC部经理中心经理115000元（不含）以下1.50%2%215000-30000元（不含）2.50%3%330000元以上3.50%4%所辖部管理津贴比例档次管辖中心本月FYC中心经理150000元（不含）以下1%250000

8、-100000元（不含）2%3100000元以上3%DUANGTHREE：培育津贴——利益升级管理系列人员培育津贴由培育分部津贴、培育部津贴、培育中心津贴三部分构成，培育津贴包含直接培育津贴和间接培育津贴。分部经理级主管培育分部津贴分部经理级主管培育分部津贴＝被培育理财分部当月FYC×津贴比例项目第1年