LV品牌营销.ppt

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1、奢侈品代表——LV案例分析服装2班彭静0512100223目录--背景介绍。--LV的定位分析。--LV的竞争分析。--LV为什么受欢迎？背景介绍1837年，出生于法国木匠之家的LouisVuitton来到巴黎寻找生计。经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，LouisVuitton开始为法国王室服务，成为一名捆衣工。这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺，LouisVuitton能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。LouisVuitton在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。这段时间，

2、他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升，为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”。同时，这段经历也使日后的LV品牌身价倍增，LouisVuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师。在看重阶级身份的19世纪法国，LouisVuitton的身价为即将诞生的LV品牌赋予了极高的附加值。1854年，LouisVuitton结束了在皇宫中的工作，在巴黎创建了首间皮具店，主要生产平盖行李箱，LV品牌正式创立。凭借为乌婕尼皇后服务的经验，LouisVuitton创造了经典的“Trianongrey”帆布行李箱，它的面世在巴黎的上层社会引起了轰动，很快就成为了巴黎贵族

3、出行的首选行李箱。“Trianongrey”帆布行李箱的图案在今天仍是LV箱包设计的经典元素。LV的定位1.LV的时尚定位在潮流的词汇里，时尚并没有一个明确的界定，怀旧是一种时尚，超前的也是一种时尚，曾经的过气产品，可以是今日潮流的风向标。随着行业的发展，时尚也随之发生着变化，时尚重新被赋予了新的定义，LV女包最新型也遵循着这样的道理。时尚，在许许多多人的眼中，可以说是可望而不可及的，也可以说是奢侈品。这些对于平民一族而言，往往只能望而却步，你可以退而求其之，可以追逐，效仿，可这在潮流达人的眼中，这并不时尚。你不可能穿着一身昂贵的洋装，脚上穿着华丽的高跟鞋，提着个LV包去坐公

4、车或是坐地铁吧。有人曾这样说过，如果某天你在公车上看到一个拿着LV全皮系列SeasonalCollectionClutch黑色m9811a在公交挤的话，那绝对不是真的LV，可想而知，这是一种身份与地位的象征，而很多时候你也只能成为LV品牌包包时尚的陪衬品。2.LV的品牌定位LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登LouisVuitton(LV)的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代路易威登家

5、族的后人为品牌工作过。同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。因此，LV品牌定位为LV的流行铸就了源动力。3.LV的顾客定位对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有的稀缺性:少，生产的少，买得起的人少，能经常买的人更少。在世界上LV的消费者主要在30-50岁之间，其中男性占42%女性占58%，并且这些人都属于有钱人。当然，随着近几年LV在人群中越来越流行，许多年轻人纷纷仿效，以拥有LV为目标、时尚、骄傲、虚荣。因此，年轻

6、一代也逐渐成为LV主要消费者之一。4.价格定位LV之所以受到如此关注，还在于相较同类型的其他品牌起步价低。LV起步价大多在4000-5000元。例如：LV的竞争分析优势:1.产品起步价低：4000-5000元起价。2.产品多样化：时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域。3。产品线宽，均衡经营男女包。劣势：LV虽然涉及面广，产品多样化，但是只有其经营度包包在世界是拥有及高的知名度。奢侈品是富人都爱用的，但是这么多的奢侈品不可能只卖LV的。例如：时装（女装）就会想到香奈儿，手表就会想到瑞士手表等等。LV为什么受欢迎？1.LV在功能性诉求——贵族般的品质防水耐火的皮革，油

7、画用的Canvas帆布物料，外加一层防水的PVC,让皮包历久弥新，不易磨损。2.体验性诉求——卖场的创值体验巴黎香榭舍大道旗舰店以“散步长廊”为概念打造了一个独特有趣多层次循环系统，成为一个充满艺术趣味的空间，让顾客可享受一场视觉盛宴。3.情感性诉求——首位的超质感首位的知名度。成为带有炫耀意图购买奢侈品的人不二的品牌选择；品牌的历史价值。“旅行哲学”里的风格；——实用、简约、高品质感百年经典的箱包；——平顶皮衣箱+四瓣花纹的永恒标志“从零开始”的极简哲学。——实用性（知性、优雅