网络营销产品的选择.ppt

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1、如何选择适当的网络营销产品一、产品整体概念的5个层次核心利益层次（利益）有形产品层次（形态）期望产品层次（期望）延伸产品层次（附加服务和利益）潜在产品层次（增值服务）如：某品牌的净水机（净水、净水机、健康、安装和保修、VIP会员）二、网络营销产品的选择任何的实物产品都可以在网上营销，但不是所有产品都适合在网上销售可鉴别性产品消费者在购买时就能确定或准确评价其质量经验性产品消费者只有在使用后才确定或评价其质量三、网络产品选择的考虑因素产品自身产品的营销区域及物流配送系统产品的生命周期试销期——宣传和测评成长期和成熟期——多渠道策略衰退期——减少

2、销售成本四、什么产品适合做网络营销?网络营销产品的特征网络营销产品无论是表现为实体产品还是虚体产品，他们都有一些明显的具体特征：（1）产品的性质：适合在网络上营销的产品，一般属于质量差异不大的同质产品或非选购品。书、CD、车票、酒店等（2）产品的质量：网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，实现远程购物和在网上直接订购，这需要企业保证产品的质量。（3）产品的样式通过互联网对全世界各国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰、政治文化和教育水平。网络营销产品的式样还必须满足购买者的个性化需求。（4）产品的形式从理论上讲

3、，通过互联网可以营销任何形式的产品，由于受物流等因素的限制，最适合网上营销的产品是那些易于数字化、信息化的产品。（5）产品的品牌网络营销同传统营销一样，都非常重视产品的品牌。（6）产品的包装作为通过互联网经营的针对全球市场的产品，其包装必须适合网络营销的要求，必须非常直观的将产品的性能等属性完全展示给顾客，这就需要对产品的包装进行认真的设计。（7）产品的价格网上销售产品一般采用低价定价策略。（8）产品的目标市场网络的虚拟性使得顾客可以突破时间和空间的限制，尤其是空间的限制来实现远程购物，因此产品的覆盖面比较大，其目标市场也相对广阔。来自Eba

4、y易趣的商品最适合进行网络营销的产品有：1.数字化特征产品。2.标准化特征产品。3.隐私化特征产品.4.低价格特征产品。作业如果你要在淘宝开网店，你会选择什么产品进行销售？为什么会选择该产品？选择该产品的市场前景如何？根据所学知识，撰写产品选择说明书（要告诉大家你选择的产品是什么、产品特征、你选择的原因等）字数不少于400字