海尔发展战略分析.ppt

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1、海尔的发展战略分析孔博文唐毕文林中盼邓先杨王腾博至4A626企业简介海尔集团创立于1984年，创业26年来，坚持创业和创新精神创世界名牌，已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010年营业额1357亿元的全球化集团公司。“海尔”已跃升为全球白色家电第一品牌，并被美国《新闻周刊》（Newsweek）网站评为全球十大创新公司。海尔的发展战略名牌化战略1多元化战略2国际化战略3全球化战略4名牌战略特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。品牌

2、营销：品牌是帆，用户为师海尔名牌战略的背景1.当时许多企业都没认识到品牌的重要性，产品从市场导向向消费者导向转变，海尔较早的认识到了这一点。2.海尔对名牌战略认识最早，实施最认真、最持续。海尔实施名牌战略的过程1.张瑞敏分析了当时电冰箱市场品种繁多，竞争激烈的形势，提出了“起步晚、起点高”的原则，制定了海尔发展的“名牌战略”。2.1985年，张瑞敏从消费者的信中发现了产品存在的质量隐患，为了真正唤醒员工的质量意识、市场意识，“砸冰箱”事件成为海尔历史上强化质量观念的警钟。3.开发满足顾客需求偏好的产品。例如，海尔集团根据上海

3、人的生活环境和文化习惯,开发了一种外观比较小巧的冰箱,既节省空间又精巧美观,颇受上海消费者喜爱,也因此占领了上海市场。4.以消费者为中心，利用高科技来创造市场引导消费。海尔实施名牌战略的影响1.由于产品质量过关，海尔冰箱赢得了消费者的认可，树立了海尔的品牌形象。2.海尔优质的产品质量和一顾客为导向的产品思想，使消费者对海尔形成了良好的忠诚度。3.扩大了海尔的知名度，为以后的多元化奠定了基础。海尔的多元化战略阶段从1984年到1991年，历时7年，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式，在

4、市委市政府的支持下，合并了青岛电冰柜总厂和青岛空调器总厂，于1991年12月20日成立海尔集团，进入了多元化发展的战略阶段。特征：从一个产品向多个产品发展（1984年只有冰箱，1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。海尔多元化战略的五个阶段单一产品——电冰箱制冷家电——电冰箱、电冰柜、空调白色家电——制冷家电、洗衣机、微波沪、热水器等全部家电——白色家电、黑色家电进军知识产业海尔的多元化战略之路首先，

5、根据企业能力控制多元化的节奏，量力而行、步步为营地发展，其核心基础是海尔不断提高的企业管理、品牌及销售服务能力。其次，根据行业相关程度进入新行业：多元化经营的成功率与老新行业之间的相关程度呈正相关，即相关程度高，成功率高，相关程度低，其成功率低。第三，海尔集团进入各个新行业的方式多样化：针对不同情况采取不同的进入方式。最后，进入某行业后，通过扩大产销规模，努力成为全国同行业的前三名。海尔采取多元化战略的因素时代的需要市场的需要社会的需要发展的需要对海尔多元化战略的分析海尔集团是我国企业成功实施多元化的典型，但我们不能否认，企

6、业的多元化也是有一定的风险的，这是一项风险与利益并存的战略，即使像海尔这样一个如此成功的企业，多元化战略之路也不是一帆风顺的，它的微波炉、VCD等产品还是慢慢的在人们的视线中消失了。海尔未来也会有风险，21世纪是个性化时代，企业都在为从大批量生产向大批量定制转换做准备，所以海尔的多元化战略有注入更新的理念并加以重新思考的必要。海尔的多元化战略还需要进一步的完善，海尔集团要根据自身的发展和市场的需要而处于变化之，不断的调整和适应。而且，为了这样的一个战略能够成功的实施，海尔必须需要一个有相当规模的完整的管理团队，他们不仅要有卓

7、越的管理能力，同时也必须有开阔的眼界和没有偏见的全局观。这样才能够驾驭海尔这样的一个世界级的企业，使得海尔在自己的多元化道路上不会偏离方向，越走越远，永远在强手如林的世界级企业之中立于不败之地！海尔的国际化战略特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。目标：在国内家电行业尚处于一片混战状态时，海尔领导人张瑞敏高瞻远瞩地提出了国际化的战略，即“走出国门，与狼共舞”。这个阶段企业旨在增强国际化的核心竞争力，在全球范围内进行海尔产品、品牌和企业文

8、化的扩张，以冲击世界500强和创世界化的海尔品牌为目标。实现国际化国际市场开发战略——“先难后易”。产品先进入发达国家市场，创名牌后再进入发展中国家市场。国际化品牌战略——开发国际化的知名品牌。海尔通过“先难后易”扩大出口，凭高质量达到客户对海尔品牌的“认知”，通过“超前满足消费者的需求”