自考国际市场营销学简答题.doc

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1、国际市场营销学燕园简答题4题*6分1.二手资料利用的问题有哪些？表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。(2)有些资料的可靠性差。(3)资料的可比性和及时性差。(4)资料的汇总与发表也存在问题.2.目标市场的选择应考虑哪几个条件？(1)目标市场应具有一定的容量；(2).企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4)目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应；(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。3.新产品战略的作用新

2、产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1)限制转向。新产品的可选择方案永远木会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无处不在。(2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场溯试的标准应从战珞演变丽来，最终要选出符合战硌要求韵、真正有价值的产品。4.对生产经营者来说，商标的功能有哪些？（1）利用商标注册的方式取得法津保护，避免他人假冒，保持产品的质量；（2）有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪

3、调查；（3）商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为高标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。5.简述集中性营销的优缺点集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有娇小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。优点:是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。使企业经营成本得以降低。缺点：集中性营销有较大风险。如果目标市场突然变化，如价格跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。6.简述跨国公司产生的必然性历史的角度（1）西方费资本主义国家对殖民地

4、的争夺和占有，跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段；（2）资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的强烈要求，驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路；（3）工业国家国内市场的相对趋于狭小，使得生产能力不断扩张酌企业，希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。更深层次的角度跨国公司的出现和不断发展，反映了人类物质生产方式的不断扩展要求突破狭隘的国家界限，在更广阔的空间里进行资源的合理配置和利用。由传统的单纯国内企业向跨国公司的组织形式转化，成为人类生产和经济活动国际化的重要途

5、径。1.简述国际促销的作用(1)提供信息情报。(2)扩大产品需求，加速流通。(3)突出产品特点，建立产品形象。(4)稳定销售。2..国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响？（1）创造了新的营销机会。（2）增加了竞争的激烈程度。（3）增加了市场的复杂性。（4）改变了市场壁垒的结构3.简述技术贸易的特点（1）技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的。（2）技术商品可以进行多次转让交易。（3）技术贸易的双方是同行。（4）技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。（5）技术贸易是当事双方一个较长期的合照过程。（6）技术贸易的当

6、事者无重复购买和销售的行为。4.考核中间商的标准有哪些？（1）中间商的经济实力。（2）中间商的专业条件。（3）中间商的经营管理能力。（4）中间商的信誉。（5）中间商的合作态度。1.简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。（1）跨国经营有利于企业扩展市场空间；（2）跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；（3）跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；（4）跨国经营有利于企业提高综合经营效率。2.简述

7、制定较高（或较低）的转移价格的作用可以达到更广泛的经营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化厂②避免或减少各种经济及政治风险；③实行经营资源的全球调整；④在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。3.简述国际市场营销的特殊性第一，国际市场容量大，竞争激烈。’第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关

8、团体、政治力量和社会公众的影响。第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商品价格、货币及汇兑风险等。第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置、交通运输条件不同，社会文化习俗存在差异，这些都增加了市场营销的障碍。4.简述补偿贸易的优缺点主要缺点：交易内容复杂、