自考国际市场营销学问答.doc

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1、国际市场营销学燕园名词解释3题*4分(1)国际市场营销学：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。(2)目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。(3)促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买各项的活动。(4)出口代理商：出口代理商并不拥有货物所有权，不以自己的名义向国外买主出口商品，而是接受国内卖主的委托，按照委托协议向国外客商销售商品，收取佣金。(5)独家销售策略：是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓著的零售商或一家工业品批发商销售本企业产品。(6)商标：为了区别

2、市场上不同企业生产经营的同类产品，需要赋予产品以特定的标志。(7)补偿贸易：允许技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用的贸易形式。(8)服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定了国际服务贸易自由化的原则。(9)跨国公司：是在两个或者两个以上的国家投入和可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。(10)产品组合：是一个企业生产经营的全部产品项目和产品线的总称。(11)我国企业跨国经营：是指我国国内的企业进行对外直接投资并以此为基础开展的营利性经济活动。(12)世界自由市场价格：在不受国际垄断干扰的条

3、件下，商品在世界市场上由独立经营的买者与卖者之间进行交易价格。(13)广告：是企业支付一定费用，通过特定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。(14)人员推销：是企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品、洽谈交易，以达到销售产品的目的。(15)国际市场营销渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。(16)全球营销：指在当今的技术经济条件下，企业的市场营销活动图片国家（地域）的界限，通过对技术、资源、资金、人才的国际比较，按照资源配置最优化原则，

4、采取投资、生产、合作等方式，生产出最完整的产品去满足世界各国消费者的需要。(17)排他许可协议：指在合同规定的地域和有效期内，被许可方对转让的技术具有使用权，许可方不再将该项技术转让给第三方，但许可方自己却可以利用该技术制造和销售产品。(18)营业推广：是指不属于广告、人员推销和公共关系的那些推销推广活动，旨在刺激消费者购买或促进与中间商达成交易。(19)交叉许可协议：指技术贸易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。(20)转移价格：同一个跨国公司组织系统内母公司与子公司之间，子公司或分公司彼此之间进行

5、内部交易时采用的价格。(21)卖方垄断价格：高于商品的国际市场价格的垄断高价，在这种价格条件下跨国公司可以取得垄断超额利润。(22)国际市场营销战略：是企业对国际化进程较为长期的总体打算及实施的原则意见，它对于一个企业在国际市场上的生成和发展具有决定性的指导意义(23)技术咨询服务：利用自己掌握的技术、信息、经营和技术条件，协助对方完成特定的技术经济任务，并获取报酬。11(1)国际特许专营：由一家经营成功的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理方式等授权转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的经营形式称为特许专营。(2

6、)渠道长度：产品从出口国生产者到进口国的最终用户所经历的环节多少，也就是渠道层次的多少。(3)许可贸易：交易双方以签订技术许可协议的形式所进行的技术贸易。(4)技术生命周期：某项特定技术从开发研制出来投入使用开始，到该技术逐渐为社会生产部门所淘汰废止所经历的时间过程。(5)选择性销售策略：只选择那些有支付能力，有经营经验，有产品知识及推销知识的中间商在特定区域推销本企业产品的策略。(6)渠道宽度：销售渠道中不同层次使用中间商数目的多少。(7)交叉许可协议：指技术交易双方将各自拥有的工业产权或专业技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用。

7、11国际市场营销学燕园简答题4题*6分1.二手资料利用的问题有哪些？表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。(2)有些资料的可靠性差。(3)资料的可比性和及时性差。(4)资料的汇总与发表也存在问题.2.目标市场的选择应考虑哪几个条件？(1)目标市场应具有一定的容量；(2).企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4)目标市场需求变化的方向与企新产品开发政策与能力相适应；(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。3.新产品战略的作用新产品战略与企业总体

8、战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1)限制转向。新产品的可选择方案永远木会匮乏，相应，