自考国际市场营销学

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1、《国际市场营销学》课程代码：(00098)教师：吴义强第1章国际市场营销学导论考核知识点1国际市场营销学的基本概念2企业开展国际市场营销的动因3国际市场营销学的研究对象和内容国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学．具体地说，就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素（诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素）进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，实现企业预期的国际市场营销目标．一、国际市

2、场营销学的基本定义第一节国际市场营销学的基本概念1.国际市场营销学与市场营销学的主要联系(1）理论基础相同。二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、统计学、心理学、会计学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学的范畴。(2）经营理念相同。二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什么产品、就提供什么服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。(3）市场边界的扩大。从市场边界上看，国际市场营梢是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。二、国际市场营销学与市场

3、营销学的关系第一节国际市场营销学的基本概念2.国际市场营销学与市场营销学的主要区别（1）国际市场营销面对的市场环境更加复杂。（2）国际市场营销面对的不确定因素更多。①产品总需求量的不确定性。②消费者需求特性的不确定性。③竞争者采取的竞争策略的不确定性。④产品价格的不确定性。⑤促销媒介的不确定性。⑥分销渠道的不确定性。（3）国际市场营销方案选择更多样化。（4）国际市场营销的难度更大。二、国际市场营销学与市场营销学的关系第一节国际市场营销学的基本概念具有更高的风险---主要体现在战争、汇率波动、政局更替、国际诈骗等国际市场竞争更激烈国际市场营销的人才更缺乏1.国际市场营销学与国际

4、贸易的主要联系（1）国际贸易是国际市场营销的先导。国际市场营销活动出现初期是同出口贸易紧密联系的。国际贸易活动在先，国际市场营销活动在后。（2）企业的国际市场营销是一国国际贸易的组成部分。（3）开展国际营销的主力军是跨国公司三、国际市场营销学与国际贸易的关系第一节国际市场营销学的基本概念2.国际市场营销学与国际贸易的主要区别（1）经营主体不同。国际市场营销的经营主体是企业，企业与企业之间开展产品和劳务的跨越国界的交换，买主可能是政府、企业和个人，也可能是本企业所属的子公司或分支机构。国际贸易的经营主体是国家，国家是国际贸易的组织者，由国家与国家之间完成商品和劳务的交换，具体完

5、成交换工作是由国家对外贸易部门或对外贸易公司代表国家去执行和完成的。（2）商品流通的形态不同。国际市场营销商品的流通形态具有多样化的特征，产品可以跨越国界，也可以不跨越国界。国际贸易商品流通形态是跨越国界型的，参加交换的产品和劳务必须从一国转移到另一国。三、国际市场营销学与国际贸易的关系第一节国际市场营销学的基本概念2.国际市场营销学与国际贸易的主要区别（3）经营动力或行为动机不同。从事国际市场营销的主体企业，它追求的是利润最大化。国际贸易的主体是政府，国与国之间的这种比较利益的存在，是国际贸易得以进行的动力所在。（4）评价经营效益的信息来源不同。评价国际市场营销活动的效益的

6、信息来源主要是公司的账户以及有关经营记录；评价国际贸易效益的信息来源主要是一个国家的国际收支平衡表。（5）国际市场营销作业流程比国际贸易更复杂。三、国际市场营销学与国际贸易的关系第一节国际市场营销学的基本概念一、国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场二、企业走向国际市场以延长其产品的生命周期（市场生命周期）三、国际市场需求潜力大、机会多四、对成本的追求五、东道国丰富和廉价资源的吸引六、本国政府的支持和鼓励七、东道国市场环境和基础设施条件的吸引第二节企业开展国际市场营销的动因国际市场的构成除了人口和购买力外，还有购买欲望利用（东道国）当地的优惠政策；廉价劳动力和原材料

7、；低运费、低关税和较少的配额管制；接近产品的销售市场来降低成本企业进入东道国境内开展生产经营活动的方式有合资、独资、购买东道国濒临倒闭的企业。东道国市场环境即东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WTO游戏规则相一致的法律制度和政策的措施即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争一、国内营销阶段二、出口营销阶段三、国际市场营销阶段四、多国营销阶段五、全球营销阶段第三节国际市场营销的演讲在企业开展国际市场营销活动的早期阶段，营销活动的重点是国内市场。出口营销的两大关键因素是