自考0952国际市场营销学(二)自考笔记自考小抄.doc

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1、0952《国际市场营销学（二）》作者：王秀村崔新健出版社：高等教育出版社第一章国际市场营销概论第二章国际市场营销环境第三章国际贸易原理与组织第四章国际市场调研第五章国际消费者第六章国际目标市场选择与进入战略第七章国际产品决策第八章国际营销价格决策第九章国际分销渠道决策第十章国际促销组合第十一章国际营销的完整版联系QQ1273114568索取战略、计划和控制第十二章当代议题第一章国际市场营销概论本章重点难点：1.市场营销；2.国际营销与国内营销的区别；3.国际市场营销与国际贸易的差异；4.进入国际市场的驱动力（动力）与约束力。学习目的：

2、掌握国际市场营销的基本理论一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定价 B、利润C、购销D、促销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的变化B、竞争状况的变件C、社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B、重视各国市场的差异C、按国别组织营销活动D、更强调一体化4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）完整版联系QQ1273114568索取A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略5、下列观点

3、体现了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：1、C2、C3、D4、A5、B二、名词解释题1、国际市场营销：是指企业跨国界的市场营销活动，是指企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。2、国际贸易：又称世界贸易，指世界各国之间的商品与劳务的交换。从一个国家的角度来说，国际贸易就是对外贸易。国际贸易是从一个国家的整体出发的，它包括进口和出口两部分。3、市场营销：是指企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关

4、的经营活动。市场营销的层次包括：国内市场营销，出口市场营销，国际市场营销，全球市场营销。4、社会营销观念：是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的营销哲学。它是由生产观念—>推销观念—>市场营销观念—>社会营销观念—>大市场营销观念—>全球营销观念变革演变而成的。三、判断题1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。（×）2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。（×）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。（ √）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和以社会为中心。（×）5、地

5、区多元化比产品多元化更具有优越性。（ ×）四、简答题1、国际市场营销学的主要内容有哪些？答：根据企业市场营销活动的跨国性质，可以将国际市场营销划分的层次：（1）国内市场营销；（2）出口市场营销；（3）国际市场营销；（4）全球市场营销。2、国际市场营销面临的不确定因素有哪些？答：国际市场营销面临的不确定因素有：（1）国际市场的复杂、多变性；（2）市场差异；（3）管理近视症和企业文化；（4）更多更大的风险；（5）强大的竞争对手；（6）贸易壁垒的阻挡；（7）适应不同外国市场的困难；（8）我国企业面临的特殊困难。3、国际贸易与国际市场营销的区

6、别是什么？答： 两者的差异主要表现在以下方面：（1）业务内容不同：国际贸易包括商品和劳务的进出口两部分。而国际市场营销关注的是开拓外国市场，开发并销售企业的产品，既包括向他国出售产品，也可以直接在某国生产和销售产品。国际市场营销侧重于产品的销售，这种销售在前一种情况下是出口，在后一种情况下不属于出口。 （2）从事活动不同：国际市场营销是超越国界的市场营销活动，活动的内容包括市场营销计划与管理、市场环境分析、选择目标市场等。而国际贸易只涉及其中一部分，例如，商品的买卖过程、定价和促销等。（3）组织管理者不同：国际贸易的组织管理者一般是一

7、个国家政府或有关对外贸易部门，以及对外贸易公司等。而国际市场营销的组织者是企业。（4）原动力不同：企业从事国际市场营销的原动力，是以获取满意利润为目标。而国际贸易的原动力主要是“比较利益”。（5）整体与个别的差异：企业通过国际市场营销活动外销产品，构成了国际贸易中的一个出口部分。国际贸易与国际市场营销是整体与个体的不同。4、企业走向国际市场的动因是什么？答：（1）广泛的发展机会；（2）来自全球市场的投资回报；（3）新技术革命的推动；（4）世界经济趋势；（5）国内竞争的压力；（6）企业自身发展的需要；（7）政府的鼓励和支持；（8）杠杆作

8、用：经验移植、规模效益、资源利用、全球战略。5、简单叙述国际营销学的理论框架？A)企业经营观念的演变经历了哪几个阶段?答：－20世纪20年代前，生产观念；－20世纪30年代，推销观念；－20世纪50年代，市场营销观念：顾