《市场营销计划书》word版.doc

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1、作业一、对消费者消费时的观察一般来说，走进婚纱店，都是年龄段在20-50之间当中有拍婚纱照的有拍结婚纪念照的有拍写真集的，都是想用镜头记录自己人生最美好的时刻。都常来说作业二、粘液质的消费者在婚纱摄影的选择上多比较谨慎，首先会考虑婚纱的质量的好坏，考虑拍摄效果的高低考虑照片像素大小、仔细掂量套系价位，选择自己经济条件内又美丽的套系，还会考虑拍摄的选景，在外景拍摄与室内拍摄上回考虑衡量半天才做决定；再是婚纱摄影室的服务，粘液质的消费者会考虑她所到的摄影室的室内装潢是否是自己想要的，会考虑自己所去的摄影室的整个消费过程

2、中的服务质量与态度，经过一系列的考虑、挑选与观察后才会下定决定选择摄影室。作业三、针对第二次作业，我做出了对北京市巴黎之恋婚纱摄影室针对婚纱摄影展开的营销设计北京巴黎之恋婚纱营销策划绪论：首先必须要了解婚纱摄影这一行业背景，充分进行市场分析，分析市场营销的环境、消费者、还要做好组织市场与市场竞争者的分析。才能据所了解资料做好市场细分，选择最佳目标市场，进而企业才能把握企业的定位，最后选择企业的促销渠道，进一步完善企业的营销计划。一、市场分析1、市场环境分析随着人均收入和消费水平的提高，消费者的需求结构逐步趋于高级化

3、，人们的消费发展趋势也由物质型转化为精神型消费。不仅如此，人们的消费与生活方式也越来越趋于相统一。人们越来越注重打造自己个人的形象与用各种形留住自己的美好回忆。于是婚庆、婚纱摄影、摄影室等行业也慢慢兴起。然而在现在这样一个知识经济高度竞争的时代，婚纱摄影的竞争也是日益激烈的。2、消费者市场分析做市场调查北京愿意拍婚纱摄影或已拍婚纱摄影的消费者的地理位置具体哪一环人较多，分析他们的年龄性别、人口分布情况、受教育文化程度、职业、经济收入情况以及他们对拍摄婚纱摄影的认知与态度。然后根据市场调研整理资料做好调研报告3、市场

4、竞争者分析俗话说，“知己知彼，百战百胜”。企业进行市场营销仅仅了解自己的顾客远远不能满足当前激烈的市场竞争的需要，还必须了解其竞争的竞争者。市场竞争是市场经济的基本经济之一，企业要充分认识市场竞争的性质和作用，认真研究竞争者的优势与劣势、竞争者的战略，明确自己的竞争地位，有的放矢地制定竞争的战略，才能在市场竞争中求得生存和发展。当今面临经济全球化的大环境、大趋势，一个企业要在于众多的国内外的竞争对手进行的同台竞争中取胜，企业以往成功的战略优势将难以胜任，而代之以更强调从形成竞争战略的公司、顾客和竞争对手三个主体角色

5、的“战略三角”逻辑关系出发，来创建公司强于竞争对手的具有独特性、持久性的新的战略优势。而这种新的战略优势的成功在很大程度上却取决于公司与顾客需求变化之间能否保持一种动态的优于竞争对手的协调。当今市场竞争节奏快速化的环境中，战略优势越来越重要，没有战略优势的企业，将面临着被市场竞争淘汰的风险。因此，创建战略优势，创建以优势资源为核心的战略优势，才能超越竞争对手而是企业长盛不衰。据此，企业战略优势可以从以下几个方面进行创建：第一、在企业的经营理念上，必须由满足顾客需求提升到向顾客提供价值。企业最大的财富莫过于他的顾客，

6、因而企业之本就在于为顾客提供价值。这是当今企业经营理念的重大转变，与以满足顾客需求的经营理念相比较，其内涵仅仅是满足顾客和向顾客提供最佳的服务是远远不够的，企业应该考虑如何将其优势与既定目标，顾客的需求和需要相匹配，既向顾客提供卓越的价值，这是创建战略优势的源泉。第一、让顾客了解、认识公司的韩略优势，从而吸引顾客的注意力，锁定顾客。第二、不断提高资源，保持战略优势。提高资源意味着将自己原来已做好的做的更好，不断提高资源的质量。因此企业应该持续投资，是优势资源不断升级，并采取有效策略发挥优势资源的最大效用，以保持战略

7、优势，这是创建战略优势的真谛。企业进行行业分析后还必须明确自己在同行业竞争中所处的地位。一般地，市场竞争占有率或市场份额是企业的主要营销策略目标，它反映了企业在其目标市场中所占有的相对销售份额，同时还表明目标市场中认同其产品价值的顾客数量，因而大多数企业根据市场份额的多寡来确定企业竞争地位，菲利普*科特勒将其分纳为四类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。然而企业又必须根据这四种分类进而结合自己的目标、资源、环境等因素来制定市场的竞争策略。一般而言，在绝大多数行业中都有一个被公认的市场领导者。领导者企业

8、的行为在行业市场中有举足轻重的作用，处于主导地位。市场领导者的地位实在市场竞争中自然而形成的，市场领导者的总体战略有扩大市场需求、保护现有市场份额、提高市场占有率。不同于市场领导者，市场挑战者拥有一种持久的竞争优势，具备某些挑战领导者的战略和方法，他会攻击与其旗鼓相当的企业、攻击视力较弱的企业来换取自身的利益。市场挑战者会根据市场行情顾客需求以及竞争者制定相