【7A版】市场营销计划书.doc

《【7A版】市场营销计划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、7A版优质实用文档美浩电器市场部会议营销策划书一.会前数据采集及分析(会前)1.了解总经销现有分销网点有多少？（准确数字）2．了解总经销所代理区域一共有多少市，县（区），乡（镇），没有合作网点有多少？尽量在会议之前有针对性，选择性地邀请意向客户参加营销会议（开发新网点）3.了解总经销目前经营范围（合作品牌，合作时间，经营品类，经营模式和销量等）4.了解总经销经营的其他品牌厨房电器：厂家供货价，支持政策，批发价格及零售价格等5.了解总经销现有分销网点厨房电器经营现状，大概年销量，月销量，畅销款式等6.了

2、解总经销和他终端网点的共同需求点7.了解总经销目前在人力，财力，物力的优势是哪些方面？9.了解当地其他分体灶品牌终端市场批发及零售价格区间10.了解总经销对会议营销的期望值，可以提供哪些配合和支持11.商讨确定营销会议时间，地点，大概参会人数，酒店档次12.商讨终端客户的邀请方式，按时间（5+1+1天内为宜）做计划安排，配合落实13.预定订货量（按参会客户多少评估）14.预定客户预付定金比例，例如：定5套预付定金3000，定10套预付定金5000等或定1.5万预付定金3000，定3万预付定金5000等

3、15.有条件的总经销可以在邀请客户参会时通知客户带现金或银行卡二.公司对会议营销前的相关准备工作67A版优质实用文档7A版优质实用文档1.确定产品机型，（款式，数量，特价款，主推款式，高端款等）确定是否推出新品2.确定产品价格（厂家供货价，会议营销价格（总经销批发价），总经销零售指导价，终端网点零售价等）3.准备会议活动相关物料（样机，气拱门，帐篷，G展架，横幅，工作服，宣传单页，海报，邀请函，客户登记表，客户签到表，客户现场订货确认表等）4.其他体现公司品牌或企业文化宣传品5.确定会议营销终端网点支

4、持政策：（二选一或综合）a.按套计算：5套政策，8套政策，10套政策，15套政策b.按订货金额计算：1.5万政策，2万政策，3万政策，5万政策6.确定公司如何根据会议营销订货总金额给总经销的政策支持（一般就是平时政策）7.确定会议营销终端网点，订货之政策总经销如何承担及落实方式8.综合3.4点，公司与总经销可以商定会议营销之政策，各自承担比例9.确定订货会之政策内容：a.广告支持（门头广告，店内广告，户外广告等）b.物料支持（展架，展柜，工作服，配件，礼品等）c.赠品支持（根据订货额制定）10.确定会

5、议营销费用相关预算及承担方式：a.根据大概参会人数及酒店餐费，会议室费，住宿费等作相关预算费用b.承担方式一般先预算设定某二个订货额为节点，节点以下公司承担会议费用，节点之间由公司与总经销各自承担50%，节点以上全部由总经销承担会议费用c.其他方式一般可以由公司固定承担多少或者由总经销固定承担多少（具体另议协商）67A版优质实用文档7A版优质实用文档11.确定会议营销货款定金收取方式12.确定会议后订货总金额的余款，即除去定金外的货款，总经销支付方式及时间13.确定会议后总经销追加备货比例或金额（一般

6、为订货总金额的20%）14.确定会议后发货方式及时间15.确定会议后订货之政策落实方式及时间三.会议营销活动安排（会中）1.公司，培训团队及总经销做好相关会前准备工作2.公司相关领导，培训讲师，主持人及相关工作人员与会议前一天到达会议地点3.公司代表，区域经理，讲师，总经销多方碰头交流，商讨会议营销的注意细节，做好会议中的配合工作4.营销团队相关工作人员，调试会场音响，灯光做好相关准备工作5.会议营销当天参会人员签到安排6.会议营销活动主题是：解决总经销招商难，终端市场客户卖货难，如何实现利润暴涨7.

7、会议营销目的是：打造美浩品牌，实现现场销售，稳定老客户，开发新客户8.会议演讲（激情互动，脑力激荡，案例分析，情景演练，短片播放，深入浅出，解决难题）具体内容在此不作描述，会议过程中未经营销团队许可，不可录音摄像9.上午会议开始时间：8:30—9:0010.会议程序一般先由主持人上场，宣布会议开始，公司负责人和总经销致欢迎辞。然后讲师运用技巧和手法进行主题演讲:a.当前市场现状分析b.实体店问题在哪里67A版优质实用文档7A版优质实用文档c.实体店应该如何经营d.产品如何卖上高价e.如何实现利润暴涨f

8、.经营美浩品牌如何实现业绩翻翻等11.核心客户发言，客户说服客户。要求对发言客户进行事先沟通，确认他可以到会，并且介绍给讲师，主持人认识，了解。发言要求简单，朴实，不要有过多修饰，时间控制在三分钟左右（在会场准备三四个核心客户为宜）12.有奖问答，针对客户关注的问题，和我们希望客户记住的问题，提出问题让客户积极参与回答，加深客户对美浩品牌的印象（一般给发言客户发放一些小礼品）13.根据参会客户到场时间决定订货时间节点a.宣布订货优惠政策，订货量及定金比例