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3、大约谈上1个小时之后?1天?还是1个月? 很遗憾,以上的答案都是错误的。根据心理学的研究,形成第一印象只需要4分钟。美国的心理学家兹尼通过实验证明,“在最初的4分钟内就会形成对一个人的第一印象。” 甚至还有专家认为4分钟都太长了,形成第一印象只需要“6秒钟”(安巴地和劳贞塔鲁,1993年)。还有一些研究人员甚至认为“0.1秒就足够了”(劳恰等人,1993年)。 但是,在几秒钟之内形成的只是“喜欢还是讨厌”这样大体上的印象,而形成清晰、完整的第一印象还是需要大约4分钟的时间。4分钟虽然很短
4、,但是如果你不能在这4分钟内展现自己的最大魅力,别人对你的印象就已经固定了。 如果不能在4分钟内,让对方对初次见面的你产生好感,之后你再怎么努力,都很难改变对方对你的印象。阿斯顿大学的奈力鲁·安塔松博士通过模拟面试的实验证明,在最初的4分钟内,面试官就会清楚地做出判断,应试者是否可以被录用。 请大家回想一下自己的情况。在和最亲密的朋友初次见面时,你是不是瞬间就感觉到:这个人会成为我一生的朋友。那种感觉简直就像得到了某种暗示似的,这就是第一印象的力量。 大部分人与别人初次见面时都会感到紧张
5、。因为不知道面前的到底是一个怎样的人,所以难免会拘谨。既要尽量缓解这种紧张情绪,又要在有限的4分钟内展现出自己的最大魅力,实在不是一件容易的事。 在初次见面时,你1秒钟都不能掉以轻心。特别是在最初的4分钟内,一定要展现自己的最大魅力。如果认为即使现在给对方留下了不好的印象,以后还可以找机会挽回,那就大错特错了。 就像制作模型一样,与其在制作后中途又返工,不如从开始就定好标准,制作得准确无误。初次见面的情形也是这样。在刚开始寒暄的阶段,不,在见到对方的一刹那,就应该运用一切战术给对方留下好的印象
6、。 见面开始后的4分钟是决定第一回合胜负的关键时刻。一定要好好记住这一条法则。具体应该怎么做呢?下面我将详细介绍在和别人初次见面时最有效的战术。 聊聊“生病”的话题 有一句话叫做“同病相怜”。假设你正身患糖尿病,十分苦恼,在坐车时,碰巧邻座的人对你搭话说:“我有糖尿病……”于是,虽然你和他素不相识,但是因为大家有着共同的烦恼,立刻就会有种亲近感涌上心头。“您也有糖尿病啊,哎呀,说实在的,我也是啊,吃什么都得注意……”就这样越谈越起劲儿。可见,有关生病的话题能让人产生强烈共鸣。
7、对于商业人士来说,除了要擅长关于商业内容的谈话,日常生活的话题也应该得心应手。但是,高尔夫啦、经济形势啦、麻将啦、电视啦,这些话题都太普通,很难让别人产生兴趣。为了发挥你的个人魅力,巧妙地谈一谈生病的话题是很有效的。 人们对健康问题相当关注。因此如果在对话开始时说一些像“最近,我的头疼得很厉害”、“我的花粉过敏症很严重”、“我好像有点发福的倾向啊”之类的话题,一般人都会接着这个话题继续聊下去。 “哦,那个人就是每天都喝黑醋的××先生啊”,如果别人是因为这个记住你的话,也许你会觉得有点难为情。不
8、过,不管怎么说,别人已经把你记住了,你应该感谢“喝黑醋”这件事。 你想要和客人产生共鸣,也可以谈生病的话题。“我最近心脏老是一阵一阵地绞痛。××先生,你有过这种情况吗?”这虽然是和商业毫无关系的问题,但对方会真诚地回答你。 在心理学中,把告诉对方自己的个人信息叫做“自我展示”。开诚布公地说一些类似“我有什么什么病”的知心话,正是一种自我展示的技巧。 根据得克萨斯大学心理学系的理查德·安恰博士和乔赛夫·巴莱松博
