赵兴龙-攻心说服力1

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1、攻心说服力读后感作者：内藤谊人演讲：赵兴龙您还在为不能说服顾客而闷闷不乐吗？您还在为在上司哪里请不到假而伤心难过吗？写做目的：是为谈判人员提供技术支持，以胜利说服对方服务对象：谈判人员，销售人员，职员，公关人员等等作者：内腾谊人，日本人一.见面瞬间就秒杀对手二.掌握对话的主动权三.拉近与对手的距离四.让对方开开心心说“Yes”五.攻心谈判小技巧六.核心收获一.见面瞬间就秒杀对手一般而言，见面4分钟就可以形成印象，因此见面的这分钟非常重要。那么我们怎样做才能给人留下好印象呢？1.见面时聊聊感兴趣的话题2.穿长袖，不要穿短衬衫3.见面要

2、主动打招呼4.握手要有力5.要控制对方的空间6.要争夺对方的时间二.掌握对话的主动权毛主席曾说“打仗要抓住主动权”，对于我们更是如此1.通过问题攻势来占据上风2.避而不答，转换话题3.争夺发言权4.通过对比让对方产生“错觉”5.要时刻准备说对不起三.拉近与对手的距离我们都有追女朋友的经历，然而我……,就是不懂如何拉近距离。1、谈判前，先聊些温馨的话题2、用具体的“数字”压倒对方3、模仿对方的姿势—镜子连环效果4、告别的技巧5、和谈判的熟人和秘书搞好关系6、稍有失态，就付之一笑7、在出错前先道歉四.让对方开开心心说“Yes”让对很高兴

3、的结束谈判很难，什么样的方法可以让这个漫长艰苦的过程变的轻松愉悦呢？下面请看1、预先告知话题，使对方集中注意力2、通过信息限制法强调发言的重要性3、重心不要只放在一条腿上—对称美4、提前准备“大型”的资料5、牵引注意力，与对方增加视线交流6、不要照搬稿件五.攻心谈判小技巧下面我们来讲一些攻心谈判的小技巧，大家可要注意听讲哦1、“挺直腰板”能提高气势2、保持一个自然的笑容3、展现你最好的表情4、选择房间，提高工作效率5、大签名表现出强有力的感觉核心收获夺势增加战胜对方筹码抓细节thanks赵兴龙