关于2012年度公司市场开拓费用激励机制的建议.doc

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1、汇报关于2012年度公司市场开拓费用激励机制的建议一、总则1、目的为了为更好的适应公司经营发展需要，有效提高市场运作效率和拓展市场业务，进一步规范公司业务管理职能，建立新开发项目激励机制，结合行业特点及公司实际情况，制定本制度。2、奖励涉及对象本办法的奖励涉及的关系利益人主要是股东、社会中介机构及本公司全部员工等关系利益人。二、市场开拓激励机制制度的建立3、市场开拓激励机制的前提条件3.1以公司信誉、利益为出发点，以迅速反应、快速执行为工作标准，以市场为导向、客户为工作中心。3.2关系利益人取得市场信息，第一时间需要上报公司，所有攻关行为必须征得公司认可，且不得随意

2、承诺客户任何的实质性要求。4、所操作项目奖励金额的确定依据公司收到关系利益人的操作项目申请后，经总经理初步审核报市场开发领导小组批准成立考评小组，考评小组对所操作项目的成本、预算及开发费用等相关数据进行分析，确定所操作项目预计毛利率，由总经理报董事长批准，并确定本操作项目预计奖励金额。5、关系利益人的项目参与度与奖励金额的关系5.1关系利益人提供项目信息，由公司运作成功，按所操作项目预计奖励金额5%对关系利益人进行奖励；5.2关系利益人提供项目信息，并引荐甲方关键人物，并辅助公司运作成功，按所操作项目预计奖励金额50%对关系利益人进行奖励；5.3关系利益人提供项目信

3、息，并引荐甲方关键人物，影响招标文件，并辅助公司运作成功，按所操作项目预计奖励金额80%对关系利益人进行奖励；5.4关系利益人提供项目信息，并引荐甲方关键人物，影响招标文件，并辅助公司运作成功，辅助公司收回工程款项，按所操作项目预计奖励金额100%对关系利益人进行奖励；6、关系利益人开拓费用的报销与奖励的兑现制度6.1关系利益人的所有市场开拓费用报公司总经理批准并在财务备案。6.2****有限公司汇报如果关系利益人在花费部分攻关费用后，工程没有顺利中标，前期报公司总经理批准并在财务备案的费用由公司承担，没有报公司总经理批准并在财务备案的费用由关系利益人自己承担。6.

4、3对社会中介关系利益人从中标之日起一个月内公司在扣除前期的攻关费用后给予兑现。6.4对股东或内部员工等内部关系利益人从中标之日起一个月内公司在扣除前期的攻关费用后给予兑现80%，余款等工程竣工验收后兑现另外的20%。三、项目激励机制制度的完善7、市场开拓激励机制的完善7.1公司项目激励机制的建立与完善是一个全面和复杂的过程，总经理及经营管理层在总结项目激励机制经验的同时，听取股东会、董事会及监事会的反馈意见，逐步加强和完善项目激励机制。7.2本通知自董事会通过之日起生效，解释权归公司办公室。*****有限公司2011年12月31日****有限公司