2012年供电公司市场开拓实施方案

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1、武威供电公司2012年市场开拓实施方案为深入贯彻省公司营销工作会议和2012年公司“两会”精神，加快推进公司“两个转变”，更好地适应“三集五大”管理要求，强化管控力和执行力，积极应对错综复杂的售电市场环境，进一步加大售电市场开拓力度，促进公司售电量持续快速增长，为公司发展做出积极的贡献，根据省公司市场开拓重点工作安排，为进一步做好市场开拓、增售电量工作，就公司2012年电力市场开拓工作提出以下实施方案。一、指导思想坚持科学发展观，以市场为导向，以客户为中心，努力挖潜增效，积极应对各种市场变化情况，夯实基础，开拓创新，稳定存量

2、市场、开拓增量市场、培育和扩大电采暖及蓄冷蓄热市场、抢抓变量市场，千方百计促进公司售市场快速增长，确保圆满完成2012年公司市场开拓工作目标和任务。二、总体目标2012年是“十二五”关键之年，公司售电市场面临复杂的内外部环境。一方面，市委市政府大力实施“城乡融合、工业强市和生态立市”三大战略，经济发展已步入快车道，一批重点项目将陆续建成投产，一批新项目即将开工建设，“两园七区”HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTomb

3、areavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed5新的电量增长点正在逐步形成。另一方面，国际上受欧美债务危机、金融市场波动等因素影响，发达经济体持续低

4、迷。国内，国家加大节能减排和结构调整力度，固定资产投资规模明显下降，2011年的各种不利因素仍将持续。总体上看，2012年，公司售电市场既有机遇，也有挑战，公司应趋利避害，抓住各种机遇巩固和发展售电市场。各部门、各单位要抓住“工业强市”的良好机遇来推动电力负荷的快速增长，要围绕“两园七区”建设，按照客户工程节点进度，全力做好负荷投产工作，特别要做好宽沟二期、金安特钢、古浪祁连山水泥厂等新建项目和荣华公司异地搬迁项目、鑫淼公司增容项目等的供电服务工作，尽快使目前已报装负荷早日用电、意向项目早日落地建设，确保2012年投产负荷3

5、2.2万千伏安，开拓电量2.57亿千瓦时，售电量努力达到48亿千瓦时。三、重点工作（一）加快重点工程业扩报装接电速度，促进售电量增长。营销部要密切跟踪今年重点投资项目建设情况，围绕重点项目“早投产、早用电”，畅通供电“绿色通道”，进一步发挥大客户供电服务联动机制作用，加强营销与其他相关部门的紧密高效配合、有序衔接，各项目客户经理要紧盯报装过程各环节落实情况，加快报装接电速度，加快配套电网建设进度，及时解决投产项目用电存在的问题，全力保障项目建设用电需求，确保投产项目尽快转化为电量增量。生产、基建部门要深化大客户供电服务联动协

6、作机制，建立横向对外的服务机制，建立配套电网建设工程前期、建设期间与市政府和客户之间的联动机制，尽可能保证电网规划建设和用户负荷发展同步，保障大用户顺利用电。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzhen

7、g(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed5今年要全力做好荣华集团整体搬迁项目（3.2万千伏安），祁连山水泥（3万千伏安），金安特钢（1.25万千伏）安，天祝金能（2×1.25万千伏安），宽沟二期（4户万千伏安）、青岛啤酒武威公司（0.35万千伏安）等负荷的按期投运，确保售电量稳定增长。（二）加强市场调研分析，为电网建设提供可靠依据。营销部要组织发策、生技、客服、

8、调度等部门专业人员定期开展市场调研分析工作，加强与重点客户联系，掌握市政府经济发展规划，掌握园区建设规划，掌握政府招商引资项目落地情况，掌握碳化硅、钢铁、铁合金、电石等高耗能产品上下游行情，掌握辖区内大用户的生产经营情况，负荷变化情况，生产发展计划，掌握一手市场信息，实现市场信息的畅通传递