卓越营销管理.ppt

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1、感悟营销追求卓越“专业、绩优、稳定”营销新思维培训共同的愿景规划相同的价值取向统一的执业理念良好的团队氛围营销管理是一种文化管理有理想思进取尽责任易相融能自律文化管理导向功能协调功能凝聚功能制度就是一种“规则”、“尺度”。保障性严肃性公正性营销管理是一种制度管理一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久……小富即安非此即彼营销管理是一种观念管理习以为常压力工作认同行业价值正面理解公司学习商人赢利坚定品牌经营保险行销非坦途，保持一如既往的执著，切莫因一时的低潮而丧失斗志，或为一阵子的不如意而萌生去意。所谓“管

2、理者”：善用现有的局限资源，达致今天的目标；朝着明天的方向，去发展现有的资源，达致明天的目标。营销管理是一种资源管理善用资源协调资源整合资源营销管理是一种基础管理时间管理数字管理活动管理纸张管理会议管理行为管理心态管理客户管理业务员的事情无小事!管理即服务、引导、沟通……想，壮志凌云干，脚踏实地避免3M现象：月初没问题月中没关系月底没办法营销管理是一种团队管理什么叫团队？为了共同目标而互相依靠的一群员工。团体整体搭配工作伙伴沟通协调良好合作突出个体单打独斗友谊为重侠客英雄目标的全面达成氛围的持续活力人际的和谐健康发展的收获超越责任感荣誉感价值

3、感使命感节奏掌控是连贯、和谐统一的动作组接，不是每一个细节的完美。营销管理是一种节奏管理整体规划合理部署高效运转营销管理的逻辑依据：阶段重心营销管理的节奏控制：把握时机营销管理的推进特点：步步为营避免“打强心针”、“犯冷热病”及“紧急救火”的短期行为长期——理念坚定、晋升发展、专业认证中期——市场知识、客户开拓、团队氛围短期——产品知识、销售技能、心态习惯目标是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个组织奋力追求的未来状况。目标设定应根据开发市场的空间、满足客户的需要、促进个人的成长、提升组织的战斗力和创造

4、最大的价值为出发点。营销管理是一种目标管理业务绩效的目标价值品质的目标个人职涯的目标人生境界的目标比自己——提升员工的士气比同业——了解与竞争对手的差距看自身需求——真正的目标所在看市场空间——看清施展才能的真正空间思路目标行动方案营销管理是一种计划管理计划管理的对象：计划管理的要求：习惯、有序、有效为什么要计划？——为了有步骤地实现我们的目标。阶段计划——是工作目标的分解长程规划——是提升业绩、技能的保证追踪是对具体工作实施情况的检查对计划执行情况的落实营销管理是一种追踪管理追踪的作用：掌握情况、发现问题终端的问题是主管的问题看不出问题是最

5、大的问题重复出现问题是作风问题解决不了问题是能力问题都是管理问题所有的“问题”营销管理是一种专业管理很想做做不好应做的没有做会做的做的不够意愿不好情绪不好能力不好其实是管理不好，没有给他适当的压力！其实是激励不够，负面的东西太多！其实是培训辅导不力！合理的架构+高效的流程+专业的个人成功是成功的桎梏、专业是专业的障碍营销无定势，只有变是不变的！晨会、激励、职场布置、团队文化建设；销售方法（主顾开拓、赢在接触、成于沟通、轻松成交）；客户服务;教育训练、辅导陪同、说明会……营销管理是一种创新管理太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新！1234134

6、212341234最好的不一定是最适合的最适合的才是最好的东风货车国产轿车进口轿车0号柴油90-93汽油93-97汽油营销管理是一种人性管理人性中充满矛盾：嫉妒与宽容恐惧与坦然自私和奉献利益和责任管理是对人的帮助，而不是对人的制约：真心助人真诚待人真意贺人提升人的积极面乐观、认真、坦诚、奉献不迁就人的阴暗面消极、懒惰、嫉妒、自私人性化管理的要求：激情源于博大的梦想和对成功的渴望激情是一种对工作细节的实践和落实激情是一种务实、高效的理性持续营销管理是一种激情管理自我的需求、自我的目标理性的、持续的超越一般体能和思维的动力想象比知识更有力量，传说

7、比历史更令人神往；梦想比事实更有力量，希望总是赢过经验；只有欢笑才能治愈悲伤，爱比教训更有力量。激情就是力量抓住动心的一刻牵动热情的关注激发倾情的投入达到持续的发展激情的管理：营销是一个人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则：维护“代”与“代”的利益关系树立“上代”对“下代”的关怀倡导“下代”对“上代”的尊重营销管理是一种伦理管理自我为中心利己主义投机倾向“所谓的组织公民是这样一种经理，他不是毫不思索地服从共同的规则，他的行为也不是纯粹取决于利益的考虑。他拥有一种道德判断力，并通过独立思考将这种道德判断运用于具体的行为情景。”——尼尔森结束语

8、：回顾过去审视现在畅想未来我们经历了许多、付出了许多；收获了许多、感悟了许多。我们拥有无限的市场机遇、远大的目标追求、巨大的改善空间；我们坚信：工作、生活可以更精彩